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2000年（第13页）

柳钧跟老爹去高档宾馆听谈判，等他一听借款的利息，就奇道：“这么高的利息，制造型企业谁敢借？”

“你们的毛利，借得起。”

借贷人没太多废话，很是沉着。

“短期调头寸还行，长期……我们还不得为利息打工了？借得起也不能借，我们制造型企业不能借高利贷。”

借贷人依然微笑道：“我们决不是高利贷，我们有良好的金融素质。

但大家打开天窗说亮话，我们也不指望你长期问我们借款，等你拿着我们的钱，用三个月时间在银行大进大出几回，银行早把你们这些优质客户撬了，哪儿还轮得到我们？我们只跟你做短期贷款，你们也只需要三个月。

我们也只能做银行丢弃的市场。”

“你应该已经了解过我们腾飞，我们的产品有市场，你借钱给我们的风险成本较低，而且我们需要长期的借款，为什么你不考虑降低利息，获得稳定收益？”

“借钱给你们的风险成本确实低，但是做我们这行的社会风险成本居高不下。”

借贷人笑容可掬，礼数周全，引经据典，可就是不肯答应降息一厘。

柳钧与借贷人软磨硬泡，希望以借款时间换利息空间，借贷人终于松口，打算回家与朋友商量后再给柳钧答复。

柳钧清楚自己的财务报表还无法达到银行的审核标准，此时唯有靠预付款和民间借贷度过过渡期。

他的心理价位乃是钱宏明帮他运筹三百万所需费用折合的利息。

柳钧晚上与钱宏明一说，钱宏明却是非常能理解借贷人的处境。

他告诉柳钧：“现在遍地都是沾不到银行一丝光的中小私企，那么他们的流动资金从哪儿来？唯有问个人借。

问个人借有两种办法：一种是直接问亲戚朋友借，给百分之十几的年利。

这种办法不仅辛苦，而且借不到多少，借的同时也得欠一屁股人情债，过年过节都得去那些亲戚朋友家请安赔笑送礼，总体算下来利息也不会低。

另一种办法就是问专门做这种民间借贷的人借，由他们筹钱给你。

你想想他们的筹款成本和风险成本，再算算他们给你的利息算不算高。”

“他们那么定价是合理的，我却要不起。

问他们借贷，我扩大了规模，却没法提增资产积累……”

“但你现在别无选择，你眼前唯有一条道，就是扩大规模，博取银行青睐。”

柳钧闭目心算一会儿，道：“研发不跟上，规模怎么上得去？市场是有限的。”

钱宏明没想到还有这个问题，心说制造工厂的麻烦比他外贸公司更多千头万绪，难怪柳钧几乎每天都给钉在工厂，唯有周末两天晚上才有时间出来。

“你说，借款利息可能还可以降低？你估计他们能给你降多少？”

“二点五到二点八分。

我希望降到二点五分利。”

钱宏明惊叹：“他们怎么做到的？你问过他们资金渠道没有？”

柳钧说不出什么，对方压根儿不可能把最清晰的筹款渠道说给柳钧听。

钱宏明想来想去，算来算去，将一杯啤酒摇得泡沫出尽，口感极端苦涩，才道：“看起来单纯的信用证操作还不行，还得设法在汇率、进口货物差价上面做文章，扩大利得。

你知道吗，只要那三百万一天不到账，我每天盯着汇率变动心惊肉跳，怕最后操作结果让你担负高利息。

看起来我还得想想办法。”

柳钧困惑地看着好友，心说还能有其他更好的办法？“把汇率在期货市场保价？可是国内没有炒美元期货的吧。”

钱宏明揉揉脑袋，皱眉道：“我得扩大视野，不能在现有进出口品种上打转。

起码得往大宗商品上靠。”

“宏明，别……差不多了，别再为我挖潜，不能再给你添累。

我只要问高利贷他们借半年，银行硬杠子应该能达到。

再说我这儿目前还有预付款和信用证，现在已经能对付了。”

钱宏明点头，但一颗心早钻进牛角里去了，他与柳钧差不多，都喜欢钻研，不过他更多钻研数字。

正如柳钧所说，有产品也未必有市场，他有大笔的钱可以自由支配，可也得看利息能不能让人接受。