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263 病例二 精神分裂138（第2页）

首先我问你，在一个交易中，本质是是不是只存在两方？也就是买方和卖方，卖方手里拿着筹码——也就是货——比如房子车子，股票期货，柴米油盐等等任何东西，而买方手里则拿着钱，而交易的本质，就是买卖双方经过一番讨价还价的博弈之后，约定了一个共同认可的价格，然后一手交钱，一手交货，这时买方和卖方就互为对方的交易对手，也就是所谓的对手盘。

那在房价的炒作上面，卖方就是房企（以及背后的地方政-府），买方就是老百姓，作为卖方，自然是希望房价卖的越高越好，其实作为地方政-府也是一样的，希望地价卖的越高越好，而房价里面土地出让金所占的比例基本上是一定的，也就是说，房价卖的越高，地方政府下一轮卖的地价也可以更高，所以本质上房价的上涨，也代表着地方政-府的意愿。

那么一轮行情是如何发动的呢？

我们大家都知道，中国人，或者说不光是中国人，而是所有的人类，有个共同的心理特点，就是买涨不买跌，也就是说一个东西涨了红了火了以后，人们很容易就去跟风关注、跟风买入，而反而跌了却会跟风卖出，或者观望。

这种追涨杀跌的心态，从根本上来说是由于人类趋利避害的本性造成的，从好的方面说，这样的羊群心理可以最大程度让人跟上社会主流，不至于脱节，也极大地提高了筛选信息的效率，但是从坏的方面来说，这种心态又是非常容易□□纵的，进而成为一头手握大把钞票的待宰肥羊。

而一轮行情的操盘手——也就是所谓的庄家——就是最大程度上利用了人们的这种追涨杀跌的心理来完成整个坐庄过程的。

首先成为庄家要有个前提，就是确保自己手里有筹码，对手盘买家手里有大把的钱——而体现在楼市这个市场里的状态就是，比如上一波暴涨行情已经过去二三年了，政府卖出的地上大把大把的新楼盘又造好了，而刚需们经过几年时间的努力工作，休养生息，首付款又存的差不多了——然后操盘手看看后台大数据觉得差不多了，新增居民存款总额已经差不多可以支付那么多楼盘的首付了，就开始积极的做好发动行情的准备，准备给房地产行业去库存了。

——另外我必须说明一点，说到去库存，很多人脑子里出现的是菜市场里剩下的破烂菜叶子，白送都没人要，因此就天真的认为，所谓的房地产去库存肯定就是政-府房子造太多了，卖不出去了，因此房价应该像烂叶子那样低价销售。

现在我问你，用你的脑子想一想，这可能吗？房价要是真的跌了，是你你会买吗？告诉你，房价要是真的跌了，至少90%的人不但不会买，还会开始疯狂到处传播中国崩-溃-论，准备海外移民，等着一跌再跌。

中国这十年的历史上曾经出现过2次房价暴跌的情况，一个是08年，一个是14年，这两年里房价都有将近30-40个点的跌幅，但同时的，伴随着房价的暴跌是中国经济增长缓慢，国内矛盾激化，当时国内最流行的主流观点就是公-知的中国崩溃论，你试想一下，在那种舆论环境里，你有那个眼界和胆魄去花光一家人一辈子的积蓄买房吗？如果当时你买了，随后6年就是一□□涨，房价翻倍，你的人生从此就走上了不同的台阶，但是你环视一下你的周围，这样做的人会有几个？？所以现在我告诉你一个最普遍，但是你从很难从别人嘴里听到的道理：

人生发财根本不是靠什么好好读书好好打工，当然好好读书好好工作也是很重要的，这是让你过上中产生活的最佳路径，但是当打工仔成为的中产始终是有天花板的，如果你想再往上一步，就必须要靠浪——这个浪就是时代潮流的浪潮，你趁着浪潮就能享受财富指数级增值，才能发大财，否则永远就只能打工混饭吃，一旦生活有变故就容易陨落，懂？

记住这句话：人生发财全靠浪。

好了，再回到刚才的话题，就是新楼盘盖起来了，老百姓手里也存好首付了，那操盘手就得干活，把楼市炒起来了，那价格是怎么炒上去的呢？用的方法就是所谓的‘对倒’，现在我来跟你讲讲价格的原理，用一个最简单易懂的例子。

假如有一天你跟我在地上走，我从地上捡起一块最普通的00块把这个石头卖给别人，你是不是肯定不相信？但是我叫来了我的几个朋友，再加上你，我们几个人一起站在人很多的马路边开始演戏。

我先给这个石头编了一个很离奇的故事，我谎称这个小石头里包含一种很稀有的物质，现在在市面上已经炒到天价了，然后你就开始装作托来问我这个石头的具体情况，然后装作感兴趣的样子开始附和我，并且表现出要买的样子，然后我跟你就开始讨价还价，我说要一千块，你说骗人的三百不能再多，于是我们争了半天最后以400成交，你装作给我了400。

然后这时我朋友上来，也装作识货的样子要抢，你又跟我朋友谈，最后600成交，然后以此类推，最后把这个石头的虚拟价格炒到了800块，但其实我们几个都是口头说说的，钱还是各归各的，只是你的放进了我口袋，我的放进了我朋友的口袋。

然后这时旁边一直观望着的最终接盘侠，就叫他老王吧，老王终于上钩了，这时他被我们的争论洗脑的已经完全相信这个石头确实很值钱了，于是老王就出了1000块，从我朋友手里买走了这个石头，打算去用更高的价格卖给别人，而我们一分钱就没花，就这么凭空的把价格炒起来了，而我跟你还有我的朋友们之间，这种左手倒右手，没有实际成交的内部交易就叫做‘对倒’，对倒就是为了制造价格，然后利用各种宣传渠道散布出去，来激发接盘侠们的情绪。

那这个场景换到楼市炒作上面，也是一样的道理的，最开始价格上下波动幅度不大的时候，散户——也就是普通的老百姓是不会大批量涌入楼市去买房的，因此最开始的对倒制造成交量，制造成交价格必然是庄家的所为，庄家通过操纵大量账户马甲，不断地进行买卖，因此你可以看到网上的房屋挂牌的成交价在疯狂上涨——其实这种上涨对于庄家来说根本不花钱，它是自己卖给自己，只是走个形式而已。

也正是因为这种炒作方法，所以一波行情要么不来，一来就是气势汹汹的暴涨，涨到你不敢相信人生为止，这时你就特别矛盾，买嘛怕买贵了，不买嘛怕继续涨下去更贵，但是相信我，大部分人最终都会缴械投降，咬牙买入，这就是人性的必然。

讲完了楼市怎么炒作，接下来就是楼市的现状。

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