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第一节 卫国利其人其事 谁说的算（第6页）

你们这些小企业从诞生那天起，靠的就是挖国家和集体企业的墙角发的家，啥时候做过赔本卖卖？我可跟你说好，合同签完你马上给我兑现，你能不能做这个主？”

“我是老板，说话满算的啦。”

来推销的人爽快的答应下来。

“你变得到快，这会儿成老板了！”

大嘴叉子上下打量了推销人两眼，“老板出来搞推销，家里谁干活？”

“我老婆、孩子、孩子的爷爷奶奶，奶奶的……”

“你奶奶的！”

大嘴叉子乐呵呵的给他一个大脖溜（照脖子拍一下）。

家庭作坊式的农村小企业，当时在南方某些省市遍地开花。

男女老少齐上阵，一个家庭生产一种产品规格，一个村子堪比一个工厂；利用简陋的机器设备，劣质的生产原料，靠低廉的生产费用，高额的销售回扣，他们一天天发展壮大起来了；中小国营和集体企业也就开始一天天的走向衰落了。

“你到楼上找秦厂长打个招呼，他知道市场价每件二百六十块钱，你就跟他说你卖二百一十快钱，不用提找过我。”

大嘴叉子说完，送客到门前不放心的又提醒一句，“我可警告你，不许跟我耍滑头，厂长同意进你的货，我说现在积压多了，不进你的他也没有辙。”

“大厂小厂我都跑遍了，能不明白这个理吗。”

来推销的人上了楼，进了秦厂长办公室。

“厂长你好啦，我们是老关系，今天有事又要打扰您的啦。”

“请坐、请坐，”

秦厂长站起来，热情的打着招呼，又亲自给来人沏杯茶，然后坐下问：“到几天了？”

秦厂长不认识这个人，但他能看出来，又是一个搞推销的，这样的人都是他的衣食父母，不熟也得装着自来熟，好办事吗。

“来一个多月。

你们厂的螺丝已经用没有啦，是不是该进些啦？”

秦厂长和来推销人的商谈一阵子，最后秦厂长拍板说：“你卖二百一十快钱，市场卖二百六十块钱，你是个人买卖，我们国家的买卖怎么能叫个人吃亏，每件我给你加五十块，二百六一件就跟市场一个价了，你总该满意了吧？额外我加一百块钱，你现在能给我，我就先跟你定一百件。”

秦厂长自以为得意，拍拍推销人的肩膀说，“咋样？我没亏待你吧？”

“你照顾我，我也不会亏待你啦。”

来推销的人从包里拿出一摞钱递给秦厂长，“这是一万块钱，你点一点好啦，别人是要扣税的，你的税钱我就不扣啦。”

“谢谢、谢谢……”

秦厂长见说不扣税钱，乐得有些失态，不住的点头表示谢意，“希望你能常来，今儿我就不客气了。”

瞒上欺下，秦厂长是行家里手，谈买卖他还真是二五眼，和大嘴叉子比可真就差远了。

秦厂长把钱放到抽屉，拿起电话：“喂，供应科吗，叫科长接电话。

有个卖螺丝的，你接待一下，每件三百六十块钱，你先定一百件，咱们先用着看……你说价高？价格可能高点，能保证质量高就高点吧；便宜没好货，好货不便宜吗！”

是呀，打外地的伪劣假冒产品在社会上一露面，秦厂长就没进过好货，也没图过便宜。

“中午用不用安排他一顿？”

大嘴叉子电话里向秦厂长请示。

“必须要安排，关系单位吗，要找个敞亮点的酒店。”

秦厂长放下电话对推销的人说：“今天中午我陪你喝几杯。”

又一次皆大欢喜的交易，大嘴叉子心里还是感到不平衡，“虽说自己每件加了一百，但是没超市场价，没损害集体利益，自己砍价砍下来的问心无愧！

你秦寿升可够黑的，每件我给你留五十快钱的缝，已经不少了，一件你就敢加一百五！

这样搞下去，早晚有一天车间的工人连粥都喝不上了！”

下午，卫国利到库里领手套和口罩才知道，供应科又没有给进货，气的他车间也没回，直奔供应科找大嘴叉子去了。

酒足饭饱的大嘴叉子刚好把银行的汇款单交给推销螺丝的人，被卫国利进门看到了。