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第54章 只能来抓阄（第2页）

一堂盛情的酒宴，拂去了伍书记心中阴霾。

他大醉而归。

次日上午十一点钟，伍书记才醒来。

肖伟已领着高乡长和柳絮回宾馆刚好碰见伍书记出门，他们来到宾馆下面的商务中心坐下来交流心得。

伍书记感慨的说“行万里路，读万卷书，这次南下羊城，收获颇丰，不仅开拓了眼界，还认识了不少南方精英。

听他们的讲话，刷新了原有很多认知，商道在于合作，在于共享。

而不是一味的逐利。

这次出来前，还对竹丝茶的前途未卜而忧心忡忡。

看到南方这么浩瀚的市场，这么多合作方式，完全有理由相信我们会成功。

下一步就是细致的分析整个投资与销售全链条，争取早日进入羊城。”

肖伟认为“目前最大的困难就是资金，我们没有靠山可依靠，一切靠自筹，如果找资金入股，毕竟凤山与羊城文化差异太大，一时不容易平衡合作理念，担心会因误解而导致合作失败。

最好的办法就是引入资金，以借贷和保证金的方式融资，出让三年的经销权，高效的把茶厂建起来。”

经过这几天的耳濡目染，伍书记也开拓了思路，他明白肖伟所讲的经销权，就是在保证自己基本利润的前提下，全权出让议价与经销权三年，凤山乡争取的是资金安全和不承担前期销售推广的投入的风险，而销售方是看中的商品三年内的溢价空间。

各取所需，各有所舍，取长补短，互利共赢。

“今天我们也不要出去喝酒，买点吃的来宾馆房内，边吃边谈，咱们几人一定要讨论出几个方案，以便合作谈判时取舍，争取早日在羊城得到想要的结果，时间不等人，马上要进入春季育苗期，还有很多事情要做。”

四人一直商讨到深夜，几种合作方式形成了，伍书记张着沙哑的嗓子说“大家睡吧，明天见。”

余向阳比较看好竹丝茶的市场，他联合了辉仔，桂华等几人，成立了一个代理公司，全程代理竹丝茶在羊城的经销权三年，代理公司向凤山竹丝茶厂支付代理权保证金人民币150万元，另外由凤山乡政府担保，向竹丝茶厂以政府银行指导利息出借人民币150万元。

协议谈论过程蛮顺利，伍书记他们想不到这么快就达成了双方都十分满意的结果。

当时转委三年代理权，这是凤山乡的无奈，既没有资金启动，又无市场营销经验，他们选择了一条借鸡生蛋的路，规避了风险，可是他们也放弃了巨大的隐性利益。

鱼与熊掌不可兼得。

有钱了，他们第一个心思就是立马赶回凤山，快速组织农民加入种茶，和造苗购种，修建厂房。

回到凤山，乡党委与乡政府即刻组织召开，以村为单位的乡民认种茶叶推广会。

乡党委成员与乡领导都各自下村进行宣讲，乡民租赁乡里的土地，年租金600元每亩，乡政府垫资结茶农购买种苗，租金和购苗款都在三年后的茶叶销售款中分两年还清，乡政府负责回购茶农的茶叶。

今年的凤山乡乡民远非去年可比，他们的眼界和认知，随着南下务工的乡民带回来的，外面的世界日新月异的信息，他们也不是墨守成规的老农了，他们知道合作种茶的前景，大家积极性出奇的高，原来设定的增产5000亩，每二十亩一户，已经无法满足大家参与的热情，修改方案，每户十亩，还是供不应求，伍书记只有祭出传统法宝，抓阄，在村，乡干部的监督下公平抓阄，听天改命，经过一周的吵吵嚷嚷，乡村干部口干舌燥的说明解释，农民认不中合同终于完成。

不到一周时间，茶苗来了，凤山乡又热闹起来，满山遍野的种茶人，此起彼伏的山歌，凤山人的希望开始了！

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