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第26章 徐冉的手段(第1页)

“先生您好!

欢迎光临宝马!

我是销售顾问徐冉,很高兴为您服务!

请问您对哪款车型感兴趣呢?”

徐冉迅速调整好状态,声音清脆地问道。

林烨也不绕弯子,直接拿出手机,点开一张小黄书上关于X5降价的截图:“我看网上说,你们现在X5降价特别厉害?是不是真的?”

徐冉一看,脸上的笑容更甜美了,显然对这种“有备而来”

的客户更有把握:“先生您眼光真好!

我们X5最近确实有非常大的优惠活动!

网上的价格信息呢,可能存在一些误导,但我们店里确实能给到您一个惊喜价!”

她本来是等着一个客人的,那个客人说想买X3,但是现在眼前这个客人说要买X5,当然是先服务这位大客户了。

徐冉立刻开始滔滔不绝地介绍起来,从车型亮点到金融政策,口若悬河。

最后落到价格上:“……所以您看,我们这款X530LiM运动套装,指导价是82万,现在综合优惠下来,加上各种补贴,再配合我们的金融方案,全部算下来大概是70万左右就能落地!

但是呢,这个价格是需要您做满五年贷款,并且在我们店里购买保险和一些精品装饰……”

“要贷款?还要加这加那?”

林烨眉头一皱。

他最烦的就是这种捆绑销售和复杂的金融方案。

虽然他现在不差钱,但这并不代表他愿意当冤大头。

他账户里的每一万块钱,都是他在酒店里流的每一滴汗水换来的。

“你说的那些不是送的吗?不能全款买吗?全款什么价?”

林烨直接问道。

徐冉脸上的笑容依旧:“先生,全款的话,优惠力度就没有那么大了,而且很多补贴政策也享受不到……算下来可能要75万了,不太划算。”

林烨心里冷笑一声,果然套路深。

他开始发挥砍价的本能,跟徐冉你来我往地拉锯起来。

从贷款利率到保险费用,从精品装饰到上牌服务费,每一个环节都据理力争。

最终,经过一番激烈的讨价与还价之后,双方达成了一个初步意向:67万贷款落地,包含基础保险和上牌,不强制购买任何精品。

“67万……”

林烨心里还是有点肉疼。

不过,转念一想,这车开回家,效果绝对是震撼的!

而且这钱花出去,不单单买了个回家的面子,而且以后公司开起来,谈生意、接送美女主播,有辆像样的车也方便。

想到这里,他咬咬牙:“行!

就这个价!

我今天就提车!”

然而,就在林烨准备爽快交钱的时候,徐冉却面露难色:“先生,这个……您要的黑色外观米色内饰这款,我们店里现在没有现车了,需要从厂家订车,大概……需要等一周左右的时间。”

“什么?!

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