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第277章 合作达成事业腾飞（第3页）

我和小孔还有合同要签。”

张总脸色铁青，他狠狠地瞪了孔军一眼，转身离开了办公室。

孔军看着张总的背影，心中五味杂陈，但更多的是胜利的喜悦。

他和翘嘴鱼妹与经销商顺利签完合同，走出办公室时，两人激动地拥抱在一起。

翘嘴鱼妹眼中闪烁着泪花：“孔军，我们成功了！”

孔军笑着说：“是啊，这一路走来太不容易了，但我们做到了。”

回到工坊，孔军和翘嘴鱼妹立刻投入到紧张的生产准备中。

他们一边联系原材料供应商，确保原材料的质量和供应稳定；一边组织工人进行培训，让他们熟悉新产品的生产流程。

为了提高生产效率，孔军还对工坊的布局和生产设备进行了优化。

然而，就在他们紧锣密鼓地筹备生产时，又出现了新的问题。

原材料供应商突然打电话来说，由于原材料价格上涨，他们无法按照之前的合同价格供货，要求涨价20%。

这无疑是一个沉重的打击，如果答应涨价，他们的成本将大幅增加，利润空间将被压缩；如果不答应，原材料供应就会中断，生产计划也将无法按时完成。

孔军心急如焚，他和翘嘴鱼妹连忙赶到供应商的公司，与供应商负责人进行谈判。

出发前，孔军做了大量准备工作，他仔细研究了市场上原材料的价格波动趋势，发现虽然整体价格有所上涨，但并非所有品类都涨幅巨大，且有部分替代品价格相对稳定。

同时，他还了解到该供应商近期接到了几个大订单，生产任务繁重，如果失去孔军这个长期合作客户，后续订单量可能会受到影响。

见到供应商负责人刘总，孔军诚恳地说：“刘总，我们一直合作得很愉快。

这次您突然涨价，我们实在难以承受。

您看能不能再考虑考虑，按照原来的合同价格供货？我们可以承诺，以后长期与您合作，订单量也会逐步增加。”

供应商负责人刘总皱着眉头说：“小孔啊，不是我不帮你。

原材料价格上涨，我们的成本也增加了很多。

如果按照原来的价格供货，我们根本赚不到钱，甚至还会亏本。”

孔军微笑着回应：“刘总，我理解您的难处。

其实我们也一直在关注原材料市场，我发现虽然有些原材料价格涨了不少，但像我们产品中使用的某种可替代材料，价格波动相对较小，而且质量也能满足我们的需求。

我们可以考虑在部分产品中用它来替代原本的材料，这样既能保证您的利润空间，也能缓解我们的成本压力。

您觉得这个方案怎么样？”

刘总听了，微微皱眉，思考片刻后说：“这种替代材料我也了解过，不过它在某些性能上可能不如原来的材料，你们确定能接受吗？”

孔军早料到刘总会有此疑问，他不慌不忙地拿出一份详细的材料对比报告，递到刘总面前：“刘总，您看，我们技术团队经过多次测试，对两种材料的性能进行了详细对比。

虽然新的替代材料在性能上稍有逊色，但通过我们对生产工艺的调整优化，完全可以弥补这一不足，并且不会影响产品的最终质量和使用效果。

而且，我们还可以和您一起探讨如何优化采购流程，从二级供应商那里获取更优惠的价格，进一步降低成本。”

刘总接过报告，仔细翻阅起来，脸上露出一丝犹豫。

孔军继续说道：“刘总，您近期也接了不少大订单，生产任务肯定很紧张。

如果在这个时候更换客户，寻找新的合作伙伴，中间的沟通成本、磨合成本可不小，还可能会影响交货时间，给您带来不必要的麻烦。