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第90章 和肖总的见面(第2页)

肖总叹了口气:“唉,我也知道。

但现在市场竞争这么激烈,大家都在打价格战,我们的利润,越来越低了!”

周正点点头,表示认同。

“大老板看的肯定是总体的量,如果你们其中哪一家,能保证自己能扛下50万的量,恢复到独家代理,也不是没可能!”

周正这话,说的就有些直接了。

不过,这也是肖总心里有数的一个情况。

毕竟,通讯市场整体的量越来越大,新进去的品牌也越来越多,要保住相应的市场份额,适当的降价,让利给渠道,也是必要的。

最起码,老曹作为一个新进来的代理商,能迅速地做到这个量,也说明了他的价格策略是行之有效地。

公司要的是量,肖总你要的是利润,这两点,就看如何平衡了。

周正心想,我这次来的目的,就是要解决这个问题。

湖北市场,你们既不能继续闹,还得乖乖滴继续维持住这个局面,保证住湖北市场这个基本量,稳中有升。

于是,他看着肖总,问道:“肖总,您有什么想法吗?对于目前的市场形势,我们该怎么应对?”

肖总沉思片刻,说道:“我觉得,我们需要重新审视一下我们的市场策略。

也许我们可以考虑推出一些新的产品,或者调整一下产品价格。”

“当然,这需要我们和总部商量一下。”

周正听后,心中有了些眉目。

他说:“嗯,肖总,您的建议不错!

其实,我也有这样的想法!”

“或许您可以考虑做一些定制产品,或者,适当的分分产品线!”

“具体的您可以先拿个方案,我回去后,再给大老板汇报一下,看看能不能一起探讨出一个合适的方案来。”

“嗯,这个思路还不错!”

肖总对周正的提议,表示了认同。

随后,两人又聊了一些其他的事情。

当晚,肖总也安排了饭局,算是给周正接风。

这一次的晚宴,相对来说就正规了许多。

肖总公司一个负责行政的女生,和一个负责销售的经理,一起参加了晚宴。

晚宴上,周正没怎么喝酒,就是出于礼貌,和他们三位各自喝了一杯。

其他的时候,周正都是以不胜酒力为理由,举杯作陪而已。

毕竟,之前的时候,周正和肖总打交道很少,双方也就没那么随意,肖总也没勉强他多喝。

吃完晚饭,肖总倡议大家一起去唱唱歌,周正托词自己喝多了点,特别犯困想睡觉了。

于是,晚宴结束后,肖总就把周正送回了酒店。

回了酒店后,周正洗了个澡,觉得自己清醒了许多。

躺在床上,他又在脑海里,回放了今天白天和肖总的聊天,感觉这次拜访这两位湖北的代理商,还算是收获颇丰。

同时,对解决当前湖北市场的问题,也有了更清晰的思路。

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