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第20章 侃侃而谈说营销（第3页）

"

问题就出在这广告上，"

徐大志指着报纸，语气十分肯定，"

咱们的广告做得不对路。

"

陆军一听，立刻挺直了腰板，表情变得严肃起来，站起来示意徐大志继续说下去。

徐大志知道现在不是卖关子的时候，便直截了当地说："

您看看咱们这广告，就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字，还有纯粮黄酒四个大字。

这跟其他酒厂的广告有啥区别？一点新鲜劲儿都没有，顾客看了扭头就忘。

"

他边说边用手指点着报纸："

咱们省里叫黄酒的酒厂少说也有二三十家吧，商场货架上一排排都是黄酒。

顾客凭什么非要买咱们家的？经销商为啥要优先进咱们的货？这广告上一点说服力都没有啊！

"

陆军听得似懂非懂，摸着下巴陷入思考。

他见过不少企业的广告，不都是这样写的吗？地址、厂名、产品名，该有的都有，还能怎么改呢？

"

说到打广告卖酒啊，首先得讲究个新鲜劲儿，得让人眼前一亮。

广告做得好，才能让卖酒的商家愿意进货，让老百姓愿意掏钱买来喝。

"

徐大志干脆坐了下来，慢条斯理地端起茶杯抿了一口，继续说道："

咱们说实在的，黄酒这玩意儿，要说味道差别，确实是有差别。

但说句大实话，普通老百姓有几个真能喝出个子丑寅卯来？大家爱喝的酒啊，说白了就两种情况。

"

他伸出两根手指比划着："

第一种是贵的酒，为啥贵？因为拿出去有面子啊！

就像穿名牌衣服一样，大家都说好，喝着就觉得有身份。

第二种呢，就是喝顺嘴的酒，习惯成自然嘛。

除了这两种情况，对大多数人来说，其实什么酒都差不多一个味儿。

"

陆军一边听一边点头，越想越觉得徐大志说得在理。

他自己平时应酬就是这样：陪领导吃饭，肯定要带高档酒；自己在家小酌，要是不考虑钱包的话，来来去去也就是喝那两三种喝惯了的酒。