小叶中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第22章 情场失意职场得意（第2页）

2010年9月，李浩遇见客户张天娜是他人生转折的开始。

李浩是张天娜买车时发现的，他最开始还不是她的专职销售员，而是李浩的前女友王斯曼。

王斯曼辞职前，心有愧疚的把已经预约要来看车，但一直没时间过来试车的，私藏的几个准客户联系方式以短信形式发给了李浩。

王斯曼离去的第3天，痛定思痛后，李浩选择了接受现实，他拿起电话，拨出了王斯曼发来的几个客户的电话号码，其中第3个手机号码就是张天娜的。

“你好，张总，我是豪捷汽车公司的销售代表李浩，很高兴给你打这个电话。”

拨通电话后，李浩用标准的问候语开始了跟张天娜的对话。

“你好，李先生，请问你有什么事找我？”

接到这个不熟悉的电话，张天娜没有立刻拒绝或者挂了，她理解电话那头的这个销售员的心情，她们做地产销售的何尝也不是如此，每天至少要打出上百个电话联系客户。

“张总，听说你最近有换车的打算，我们店里刚到一批新款车型，所以想约你过来试试车。”

李浩懂得见面的沟通永远比电话里的推销更有效，所以此刻他要做的就是先把客户约到现场见面试车。

“你们保时捷店之前跟我对接的那个销售员不是叫王斯曼吗？”

张天娜记得自己跟那个叫王斯曼的销售员电话联系过。

自从做了销售这个行业，张天娜养成的第一习惯就是记人，第二习惯就是要问清楚换人的缘由。

对于销售行业的人来说，他们的收入主要是靠客户购买自己推销的产品后，来获得销售提成收入的，因此客户是谁的，在开始时他们就已经分得很清楚，这关乎到后期的切身收益。

张天娜在地产销售行业做了9年，太明白客户被抢后带来的心理阴影和憋端，所以她谨守着职业道德。

在下属们有客户争抢出现纠纷时，她一定会合理判定。

对自己公司的员工如此，对外面其它公司的销售人员她也一视同仁。

跟张天娜联系的电话里，那个叫王斯曼的女孩子，张天娜虽然没有见过，但她已经几次给她打来电话，告诉他，公司现有车的车型和即将到货的车型价格及优惠信息，这个女孩显然已经付出了劳动，所以张天娜除非不买，买的话非她不可。

“张总，您听我解释，情况是这样的，之前跟你联系过的销售代表王斯曼已经离职了，现在公司安排让我跟你对接，你的手机号码还是王斯曼亲自转发给我的，不信见面后，我给你您看。”

“王斯曼走的时候还特地跟我交代，说您是个很好的人，要我对你选车的事，特别认真对待。”

李浩前面说的话是真的，后面的话是自己补充加上去的。

“原来如此，但是如果我去到你们店里的话，肯定会先核实的。”

销售人员离职是常态，此刻张天娜实际已经相信了李浩说的话。

“请问张总，您最近有空过来试车吗？我们分店刚到了几辆高配的帕拉梅拉，我看您之前一直咨询的都是这款车，我相信也只有这样尊贵的车型才能够配得上您这样气质优雅的女士。”

得到张天娜的肯定后，李浩约她过来试车。

李浩的话让张天娜很感兴趣，之前她很想去试车，但因为几个项目同时开盘，一直抽不出时间。

今天她刚好有空，因为政策形势好，这几个楼盘开盘当日就售出80%，后期一点压力也没有了。

张天娜的忙碌将暂告一段落，所以她今天还真有时间去试车。

“我今天刚好有空，你下午在吗？”