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088 赞许的眼神（第2页）

张伟的想法是他们俩至少要去现场熟悉上半个月，先熟悉自己的产品，然后再能去推销产品。

张伟本计划要和他们俩一起去的，但郑一凡让张伟留下来，说下午要谈事情。

下午，公司里很安静，于琴和于林还有玲玲都跑女生宿舍里去睡觉了，只有吴洁和张伟还有郑一凡在办公室。

郑一凡精力旺盛地惊人，两眼很有神，拿出张伟年前给他的营销总体方案，逐项逐条和张伟讨论，边听张伟的解释说明，边发表自己的见解。

方案上被郑总圈出了很多地方，有的旁边写着一些补充意见，看来老郑对这个方案是下了工夫看的。

老郑毕竟以前没有从事过景区营销这一块，对其中的不少地方都划了问号，张伟认真细致地向他解释，他听得很认真，时不时发表自己的一些见解，边用笔在方案上写。

张伟感觉郑总此刻象一个学生，态度很真诚虚心，但他提出的一些见解往往一针见血，一听就是销售的行家里手。

张伟对郑总的学习精神不由心生敬意，一个老板，能如此虚心向下属请教，难得！

整整讨论了4个小时，到下午5点，终于把方案完善好了，两人都松了一口气。

“下一步就看你的了，”

郑总看着张伟说：“具体实施落实的细节不用非得向我请示汇报，你自己看着安排，当然，还是要根据实际情况和外部的环境以及市场动向随时调整，需要调整的时候再和我汇报。”

张伟点点头：“我把方案重新修改打印两份，一份给你，一份放我这里。”

“好，”

郑总点点头：“你弄吧，我下一步的主要精力还得放到工地上。”

张伟看着郑总满眼的血丝：“郑总，看你很疲倦，你去休息一会吧。”

郑总笑了笑：“没事，我熬夜习惯了，倒是她们几个不行了，今天早上5点钟才赶回来，开车回来的，都没休息好。”

“您这次又很有收获吧？”

“呵呵，我还可以，每年都一样，总能赢个10万左右，倒是她们几个，先赢后输，最后连本都输光了，心态不行，总想一把扳回来，最后血本无归，哈哈……”

郑总轻松地笑起来：“这个本来就是玩，不能当成职业，业余消遣而已。”

果然不出自己所料，张伟也跟着笑起来。

“对了，小张，今天早上送你来公司的那个开宝马的女的是谁啊？”

郑总装作漫不经心的样子问。

“哦，兴州假日旅行社的陈董事长。”

“哦，是我们同行啊，旅行社的。”

“是啊，就是上次我给你汇报去兴州给他们交流报告的那个，他们请我去交流，我专门给你打电话请示过。”

“哦，对对，记起来了，”

郑总仿佛恍然大悟：“原来就是他们公司邀请你的，就是这个陈董事长邀请的？”

“是啊，”

张伟知道郑总对陈瑶为什么送自己来公司一定很有疑问，于是边想边说：“我在海州车站正准备乘车来这里，碰巧遇到她要从海州回兴州，于是顺便捎带我，又拐了个弯，把我送过来了。”

郑总点点头：“原来是这样，改天有时间你邀请陈董来我们公司做客，我亲自接待。”

“好，有时间一定邀请她来。”

张伟说。

“我们营销的重中之重是海州和兴州，海州有中天的销售代理，基本不用费多大力气，但是代理的话，我们省了力气，却也少赚不少钱，兴州我们力争不做代理，自己做，这样就需要和兴州的旅行社加大合作力度，兴州的旅行社我们基本都不熟悉，选择一家实力强的，打开突破口很重要。”

郑总说。

张伟点点头：“是的，我也在考虑这个问题，但是现在还没有和他们谈，我想等我们摸清兴州的整个旅行社状况之后，再和他们谈，如果合适，就选假日旅行社做为突破口。”

“嗯！”

郑总点点头，又问张伟：“那陈董叫什么名字？”

“陈瑶。”