小叶中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第五百一十二章 不为人知的改变（第3页）

有了64路的超级SPARC服务器，剑川电脑完全可以在内地金融业找到很好的市场变现机会。

这也是李世杰的如意算盘，他拉拢了棉城农商行作为应用客户单位试点，届时如果研发出来后，棉城农商行现在有的SPARC小型机服务器就会利用剑川电脑的新服务器进行替换性试点。

这个单子签订的金额不算太多，总共也就是一千多万不到俩千万的样子，毕竟是兼容服务器，价格要求不能太高了。

但是这个试点成功，对于接下来的金融市场开拓就有很好的示范作用，以剑川电脑低廉的超级SPARC服务器作为武器，显然在原来的SPARC服务器领域更新替代方面就会掀起一番热潮。

别的不好说，就是金融行业的本地城市商业银行这个级别，李世杰估计至少是几十亿到一百亿人民币级别的市场空间，毕竟金融行业原来的SUN服务器普及程度挺高的，上面投资的应用挺多，能够用同类服务器提供替代显然是最理想的升级方式。

当然这些服务器中不可能全部都是超级性能的小型机服务器，其中还包括了一些双路或者4路这些传统的服务器，单独超级SPARC小型机服务器的市场不会有这么大。

而剑川电脑在李世杰的规划中是只做中高端，8路以上起步，同国内其他的友商们拉开差距，这样就可以用有限的研发经费来得到最有力的市场武器。

64路这个领域起码没有竞争者。

32路也应该是凤毛麟角。

这就是李世杰在这个高端市场敢求生的法宝，价格方面比起同类性能的国际产品定价低三分之一以上，相信很多金融企业也会想想性价比。

唯一的问题是，李世杰需要说服这些单位，他的服务器是安全可靠的。

这个可不是一件容易的事情。

从李世杰的另外一层身份来说话虽然具有说服力，但是这是李世杰最不容易下的决定。

他不想为这个初生的SPARC开放联盟增加别的色彩，希望以一个相对单纯，没有杂质的形式存在，可以减少很多技术交流沟通方面的障碍。

更大的野心是，李世杰希望能够通过这个服务器的切入获得资金后，可以更加深入地进入服务器芯片的优化改进上。

吴祖华有为天下先的野心，江南所也有这个野心，作为西南所的领军人物之一，李世杰也是有着自己的理想的。

SPARC在2005年硬件开源以来，西南所投入了不少人手去研究，现在初步掌握了这个体系的设计思路和现有型号的设计，今年进一步开源打开了市场变现的渠道后，李世杰这个野心就再也掩盖不下来了。

剑川电脑的意义，就是为他获得研发芯片的经费，所以第一步，李世杰要搞定64路的超级SPARC服务器研发。

有了这个为基础，后面的一切才说得起话有钱去做，吴祖华的正规军已经抢位拿到了国家重大项目的资金去搞，江南所也从另外一个渠道卡位成功。

只有李世杰是两手空空，现在只是落下一个国产高性能服务器替代的研究和示范项目，整个研发资金的盘子还不到1000万元。

这钱他必须一分当成俩分花，SPARC芯片研究保持一个小团队深入持久跟踪吃透。

最重要的力量则投入到高性能服务器的研发上。

基于SPARC??T2的32路服务器和64路服务器就是他们最重要的项目。

没办法，人手再少也要齐头并进搞俩套，32路服务器的成功把握性很大，李世杰得用这个来保底，64路虽然前景更好，但是不见得短期可以研发出来，那么这个就是战略性的投入。

双管齐下李世杰才会觉得踏实。

32路在X院至少有数套可以直接采购，价格虽然比起原版的SPARC低了一个数量级，但是也是有钱赚的，因为大家都穷，李世杰也理解对方，反正如果X院用好了，这条路子也能够提供一个稳定的财源。

对于剑川电脑来说这也是一个非常好的造血渠道。

目前来说基本上不需要什么特别的销售渠道，只要把产品做好了，售后服务运维这套做到位了，自然有生意上门，所以这个生意的独特性非常强。

销售和渠道费用可能低得吓人，但是研发和售后服务这块费用又比较大。

香江。

龙工厂32nm产线，在接下了SPRAC??T2处理器这个大单生产任务后，梁吉松们又有了新的生意上门。

奇梦达那边最新一代的服务器DDR3研发成功了，批量生产虽然说45nm就可以胜任，但是克莱门特那边觉得45nm制程工艺出来后，可能在市场上做不到功耗和发热最低，性能最好的技术指标，从而在竞争服务器市场上占不到优势。

所以克莱门特专门跑到了龙工厂来说这个事。

这俩公司之间现在已经是战略合作单位，尽管背后股东通过复杂的离岸方式来操作，让股权在明面上显得不那么显眼，直接指向柳若依一个人。

但是克莱门特这种高层现在自然是知道了背后的老板是谁。

张如金不能拒绝这么好的机会，SPARC小试牛刀，毕竟只有100多万片，很快就会完成，32nm工艺制程研发出来就是要捞钱的。

高通和博通的最新旗舰型号芯片设计还有一段时间才出来，对于这个新工艺制程产线，最好在大规模生产前还有机会进行调试适配，提升他的柔性生产能力。

所以奇梦达这个新型号规格的DDR3正好来得是时候。