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第63章 它值这个价格吗（第2页）

还有第三种，就是厂家和外贸公司共同参与的情况。

厂家承担参展费用，但是成交价格由厂家和外贸公司协商决定。

外贸公司为了争夺成交定价主导权，就在语言沟通上拿捏厂家。

展厅里最难成交的就是这第三种参展组合形式。

外贸公司和厂家之间经常吵吵嚷嚷的，有的时候，是厂家急于成交，外贸公司不肯放弃自己的一份利益。

有的时候，是外贸公司急于成交，厂家觉得收入不能覆盖自己的成本，不同意成交。

广交会开展的第三天，一些客商在完成既定的采购任务后，陆续准备回国了。

这批客商一般都和国内出口商有固定的合作关系，其实来广交会只是例行的年度会面。

国外客商本来可以通过传真签署的合同，拿过来在广交会现场搞个签约仪式，给国内出口商增加广交会成交额，为国内出口商申请下一届广交会的展位提供便利。

这些客商在广交会待到第三天已经归心似箭了。

广交会的第三天，工艺品特展展厅里，涌入了大量的非专业客商，他们主要的目的是采购带给亲人的礼品。

贾勇从早上开始接待了瑞典客商之后，又陆续接待了几拨采购礼品的客商。

不白辛苦，他又成交了四件摆件，而且价格都比授权的最低价格高出了五成以上。

无论是量和价都远远超过了贾勇的预期。

下午三点钟，展厅里的客商稍微少了一些，贾勇才有机会坐下来吃早就凉透了的中午饭。

中午的时候，刘明英怕贾勇忙不过来，特地到展位上问贾勇，要不要给他带饭。

贾勇让刘明英帮他带了一份。

贾勇的午饭是广交会场馆里最便宜的一款盒饭，一盒白米饭上两根芥兰和几片广式腊肠，外加半个咸鸭蛋。

芥兰又粗又长，在来广州之前，贾勇还从来没有吃过这种菜，淡淡的，没什么味道。

贾勇像熊猫啃竹子一样，刚咬了一口芥兰，就听到有人问一件展品的价格。

贾勇扭头看了一眼，随口报了价格。

贾勇慌忙吞下芥兰，用纸巾擦了嘴，赶紧来到客商跟前。

客商是一位五十多岁的华裔，讲中文，广东口音。

他戴着树脂黑边近视眼镜，穿着质地考究的深灰色西服三件套装，系着蓝色真丝领带，灰白的头发梳理得整整齐齐的。

他身子前倾，扶着眼镜，仔细地看着一件老翁垂钓玛瑙摆件。

贾勇意识到自己报出的是旁边一件摆件的价格，自己的报价差不多是底价的八倍。

贾勇的心慌了一下，他下意识地想更正一下报价，然后他马上冷静下来。

他决定不改口了。

有前面那七件摆件垫底，这一件就是成交不了也问题不大了。

客商还是前倾着身子，他指着摆件，歪过头用疑惑的眼神看着贾勇问：“你觉得它值这个价格吗？”

客商觉得自己的问法好像不太礼貌，又换了个说法：“我的意思是说，你不觉得这个价格太贵了吗？”