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第739章 估计生意不好做（第1页）

陈先生娓娓道来说：“我们在宣传费上的投入越高，知名度越高，经销商和推销员就越信任我们。

“知道我们不是做一锤子买卖，不会在有问题的时候找不到我们了。

经销商才会在推销我们的产品上下功夫。

“经销商跟我们合作的粘性高了，他们再采购节能灯的时候，就还会来找我们。”

贾勇不无担心地说道：“可是，‘羊毛出在羊身上’啊！

这些宣传费最终都会分摊到产品的成本中去，产品的销售价格自然就会提高了。

这样一来，我们还怎么去走薄利多销的路子呢？”

“我们绝对不能走薄利多销这条路！”

陈先生斩钉截铁地反驳道，“更不能去搞什么价格竞争！

“经销商和消费者看到咱们的产品价格低，第一反应肯定就是，我们品牌节能灯的产品质量，不如定价高的节能灯啊！

“如果咱们选择低价竞争这种销售策略，那等于把咱们的产品直接定位到劣质品那档去了！”

他把问题看得很严重，他接着说道：“而且，为了能抢到新的市场份额，咱们还得不停地降低价格，好去吸引那些新的经销商和消费者。

“可问题是，我们的节能灯销售价格越降越低，咱们的利润不也跟着越来越少了吗？

“到最后，连维持运营的钱都没有了，那咱们这生意还怎么做呢？怎么实现资本积累？怎么实现扩大发展？北明节能灯这个牌子，怕是也很难在市场上立得住脚喽！”

贾勇略微沉思了一下，然后缓缓地开口说道：“国内的外贸出口产品长期以来都遵循着薄利多销的原则。

有的时候为了保证销售规模，利润很微薄的。

“就拿我之前在圣保罗的一个客户周先生来说吧，他从国内进口了整整两个货柜的箱包、运动鞋和其他日用品。

当时，在国内挑选货物时，我全程陪同他一家一家地走访各个供应商。”

贾勇停顿了一下，似乎在回忆当时的情景，接着说道：“周先生这个人在圣保罗做拎包生意起家，他对价格特别敏感。

“周先生在选择产品的时候，一门心思地想要找价格低的产品。

哪怕是再好的东西，如果价格稍微贵一点儿，他就不会采购的。”

陈先生插话道：“这里面其实涉及到一个产品定位的问题。

周先生这种做拎包生意的人我知道，他们从乌拉圭那边的自由港带货过来。

他们手里的本钱不多，带货的量又不能大。

所以，只能走薄利多销的路子。”

陈先生捋着头发说：“我要是没有跟你们华艺国贸公司合作的话，我也会找周先生这样的人，从乌拉圭那边带货过来。

那里的保税仓库里有浙江商人囤的大量商品，什么都有，包括节能灯。

“但是，那样做的话，对于我们这样专业做节能灯的公司来说，量还是太小。

而且，不能跟厂家建立长期合作，质量也不好控制。

那是不是办法的办法。

“周先生做拎包生意久了，形成了找便宜货的习惯。

不难想象，周先生从你们华艺国贸公司走的两个货柜都是些什么产品。

一定是又多又杂又便宜。

他把两个集装箱变成了他原来拎的两个大编织袋了。