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&esp;&esp;陈夕愣住,财务总笑着说:“这是我昨天跟你提过的,广告公司的小朋友,税务李哥介绍来的。”
&esp;&esp;“哦哦,长这么好看干销售可惜了。”
王耀华一笑叠起双层下巴,面相和蔼。
&esp;&esp;陈夕准备了好多种开场白,大多是职业腔调,他没想到身价过亿的民营企业家如此平易近人。
&esp;&esp;王耀华让设计主管和财务总先回去工作,指了指椅子示意陈夕坐。
&esp;&esp;陈夕坐在王耀华对面,开始背开场白:“王总您好,我是陈夕,主要为本土品牌公司提供广告策划。
最近经常看到咱们古林的广告,发现了点儿小问题,所以今天冒昧来见您。”
&esp;&esp;这是结合林奕然描述的“王总喜欢倾听他人意见”
设计的开场白,正常人听到这话术应该会问“你发现了什么问题?”
“你在哪里看到的我们广告”
……但是王耀华问的是:“你给哪些装修公司策划过广告?”
&esp;&esp;陈夕硬着头皮将林奕然的关键客户说成是自己的,与之前写简历时一样编得头头是道有理有据。
王耀华一直在听他说,差不多过了3分钟,才继续问:“你服务的甲方有没有不合作的?”
&esp;&esp;这是否定形式的问话,如果答“有不合作的”
对方一定会问“不合作原因是什么?”
所有无法合作的原因都是负向问题,只要列举出一条,对方就很可能延展继续说,扼杀所有“合作可能”
最终变成“不合作”
;如果答“没有不合作的”
,一来不现实,二来说明自己阅历浅,签的客户少,顶级ka客户流失率都要有20。
&esp;&esp;古林是纳税大户,陈夕是税务口引荐来的人,王耀华肯定不会直接拒绝。
他以否定式问话开篇,就是想用最有效的方式终止谈话。
王耀华一直和蔼地对陈夕笑,陈夕却觉着这胖子笑里藏刀。
&esp;&esp;都怪林奕然给我提供错误信息,王耀华不按正常逻辑谈话,独断专制又狡猾得要命,这哪是不管事儿,明明是扮猪吃老虎呢!
&esp;&esp;陈夕绞尽脑汁地想应对话术,面上努力维持淡定。
&esp;&esp;“有不合作的。”
陈夕说,“因为甲方企业黄了。”
甲方黄了就不是与我们合作不顺畅,而是企业经营问题。
&esp;&esp;“那说明你这广告……”
没有效果啊,不然甲方怎么能黄了呢?
&esp;&esp;“有的是因为股权分歧、有的是因为资金周转……反正黄的五花八门,白瞎我策划那么好的广告了!”
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