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第33章(第1页)

&esp;&esp;陈夕听出话外音:这是埋怨我合作这一年没来,同时也是告诉我:俞城招商加盟行业闪耀现在是老大,以前闪耀听澜海的,现在澜海得听闪耀的。

&esp;&esp;“孙总见外了不是,我之前虽然人没到,但是一直想着咱们,每次加盟行业有什么平台政策,我都第一时间发陈斌了。”

陈夕努力往回圆,继续舔,“闪耀在发展最迅猛的时候与澜海合作,我这也算是咱们业务发展突飞猛进的鉴证人,哈哈!”

&esp;&esp;二人你来我往几句话,孙兴顺听出陈夕这一年的变化,之前陈夕说话不拐弯来了就签单,这次开场寒暄在这套话呢。

&esp;&esp;“之前你们来找我的销售好像干了很多年,嘴皮子贼6,但是当时没跟他合作,就是觉着他太聪明,油奸耍滑的。”

孙兴顺意有所指。

&esp;&esp;陈夕揣着明白装糊涂:“没听您讲过之前的事儿,我记得我们合作那会儿,您说咱俩‘磁场合’。”

陈夕暗暗在桌子下面攥拳,憋着口气,心想:这笑面虎骂我油奸耍滑。

&esp;&esp;他这是看我之前没来,不重视闪耀,心里有火。

没事儿,只要能签,骂就骂吧,骂也不能让我少块肉。

&esp;&esp;“你们考核什么,毛利?”

孙兴顺话锋一转,依旧笑着。

&esp;&esp;“不不,我们考核消费,只有您这边持续合作,我才能完成业绩。”

&esp;&esp;如果我说考核毛利,那我们双方的利益就会冲突,很难达成合作。

&esp;&esp;陈夕暗自捏了把汗,心想:这笑面虎处处给我挖坑。

&esp;&esp;孙兴顺寒暄过后开门见山道:“陈经理能给我多少返点啊?”

&esp;&esp;陈夕本以为俩人能周旋几轮,再套对方些话,没想到孙兴顺话题转的太快,自己完全无法控场,对方问什么说什么,让他开场来个大的。

&esp;&esp;他故意拖延时间与我见面,见面后又请我喝酸果汁,现在直接问返点,是想搞我心态啊!

&esp;&esp;林奕然说过:“在对方亮出底牌前,你说多少返点都是错。”

&esp;&esp;之前的谈话节奏都是孙兴顺来掌控,他问什么我说什么。

我要夺回谈话的主动权,让他按照我的思路往下说。

我要先与孙兴顺掰扯明白澜海相较于外地渠道公司的优势,再聊运营数据,最后谈返点政策。

&esp;&esp;要知道这一年变化的不仅仅是你们公司,我也变了。

&esp;&esp;陈夕又喝了口酸得要死的果汁,笑得如沐春风:“我能给出你意想不到的。”

&esp;&esp;澜海的优势越多,闪耀就越不好要政策。

&esp;&esp;就好比去超市买苹果,不同品种的苹果不同价钱,如果只看价钱而不考虑口味等因素,那超市里贵的苹果根本卖不出去。

孙兴顺开局直接问返点政策,就相当于只考虑“苹果价钱”

,陈夕要做的就是讲明“苹果为什么贵”

&esp;&esp;陈夕先四两拨千斤不正面回答孙兴顺,再夺回谈话的主动权,“还好澜海在俞城,要是在外省,我都认识不了哥。

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