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第五十二章峰回路转（第1页）

【第五十二章】峰回路转

做为一名合格的售楼员，远比想象的更难多了。

那份销售业绩的提成真的很难挣，那笑脸比收废品的纸壳还不值钱。

说话稍有不留意就被主管警告训斥。

营业主管瞪着眼睛对何明威说：“你就不能使用文明用语呀？整天瞪个熊猫眼，和谁较劲啊？能干就好好干，干不了就走人，这个社会就是不缺人！”

多年来，就何明威那处事霸气，说话高声，大大咧咧的习惯不是说改就能改掉的。

就连小组长也训斥他：

“你总自以为是，盛气凌云，居高临下，一幅高管的派头，像一个公子哥！

根本不适合做销售，应该去消费！”

何明威感到很难受，这是一种藐视，一种侮辱。

但他知道，主管说的很对，他做的的确不到位。

此一时，彼一时，识时务者为俊杰，既然没有适应自己的工作，就让自己适应工作。

他开始改变自己的态度，他变得耐心细致，他用在艺校学到的知识去观察每一栋楼。

不同的人群有不同的需求，用它的优势引导客户。

皇天不负有心人，他终于成交了两套大户型商服，他的业绩变得直线上升。

渐渐地他也学会怎样节省钱了，午餐他选最便宜的袋装方便面，吃泡菜，连一根火腿肠都舍不得买。

他想多赚点钱，就不让父亲去早市买菜去了。

他有过重病，而且都是六十多岁的人了。

下班后，他就去广场给游客画素描肖像，赚点外快。

从艺术的角度来看，他总觉得自己销售的楼盘缺点什么。

他用美学的观点审度，发现是园林绿化和文化底蕴。

于是，他买回园林设计方面的书，在闲暇时间，认真研究。

他起草了一份草案，是关于《福源洞天》的绿化和整改计划书：

“建议拆除小区中心的凉亭，将小广场挖成人工湖。

在湖四周安上射灯，岸边甬路安上地灯，池子中央安装喷泉配上音乐。

小区内在路灯杆上安装装饰性霓虹灯，在甬路两边栽上翠竹…….楼价上调20%。”

其实，这个小区是何明威当总经理时就开始售楼了，可他却不闻不问，现在变成别人的项目了，他反倒给设计起来，想一想真有点戏剧性。

他的计划书很快就被批复采纳了，而且公司还奖励他一万元的奖金，并让他负责改造项目的设计和监工。

一个月后，改造工程结束，送电启动的那一刻，这小区就像仙境一般，楼盘也以想象不到的的速度抢购一空。

一个月后，何明威被调任华强房地产开发公司项目工程部任付经理，年薪10万。

何明威给广州的妈妈寄去了5000元，他知道家里的状况，知道妈妈这些年一直和自己一样，过着富足的生活，这么大的落差只有自己和妈妈感悟最深。

随后，何鉴和何明威也搬离了原来的小区，在公司更近的地方租了一个两室一厅的房子。

在饮食上也大大地改善了，但何鉴还是坚持着去早市卖菜……

何明威把剩余的工资交给何鉴说：“老爸，你就别出早市了，太辛苦了！

现在我挣的钱也足够咱家的开销了！”

何鉴没有接工资款，看了看儿子感慨地说：“你自己存着吧，厚积薄发，否极泰来！”

何明威尴尬地把钱收了回来，他懂老爸的良苦用心，懂得老爸之所以这样拼命地干，就是为了激发自己。

何明威咬了咬嘴唇，心里很沉重，又充满了力量，他决心好好干，一定要改变自己，改变目前的状况，他相信自己一定能东山再起，一定有浴火重生的那一天！

何明威到工程部后，在建筑工地上和技术员一起贪黑起早兢兢业业地质检监督，人晒黑了，也变瘦了，但精神却变得神采奕奕，干劲十足。