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求职之第三十三章 第一次拓客（第1页）

如今的销售，已经不再是一味地守在门市等待客上门了。

外出拓客的行销和获取电话资源进行cALL客的电销，都是获取客户最基础的渠道和方式。

尤其是在业绩不佳或者客户来访量较低的时期，出去拓客是销售人员的必修课。

拓客的主要目的，一是通过主动的线下传播方式广而告之。

二是通过线下销售员与客户面对面的传播过程中，获取到对产品感兴趣、有意向的客户。

社区拓客有个优点是固定区域。

设施场景都比较固定，社区中的住户也因此有一定的固化生活轨迹。

对于社区拓客，林雅兰认为：

第一、通过网络查询社区，了解社区的基础信息，以此判断不同住户刚需的可能概率。

第二、通过卫星地图查阅社区的主要出入口、地下车库位置，以此判断社区内部的各个通道，以便选择合适的出入口。

第三、通过了解社区的户型和楼栋，选择扫楼陌拜的顺序。

比如，两居室和三居室的家庭成员是不同的，以此可以判定是否有孩子、孩子多大？

按照这个思路，林雅兰打了个网约车，一个人来到了丰台区的朝晖小区。

通过社区地下车库通道进入小区后，在各个可通往地下车库的电梯口张贴了宣传广告。

但为了避免物业追责，没有盖个人名片印。

按照小区楼栋的分布，林雅兰制定了一个扫楼的路径，决意先从地下车库插车开始做起。

插车，顾名思义就是把宣传单卷成一条，然后插入放置到驾驶室车把手的位置，利用车主上车时开门的必须动作，把宣传单传递给车主。

其实这是有概率的，并不是所有人在拿到宣传单之后都会打开来看。

有些人会直接丢掉，有些人会打开看了一眼再丢弃。

尽管如此，还是会有人拿下来，仔细看过之后产生兴趣的。

听起来像大海捞针。

但拓客这个工作的本质就是以量换质。

如果量不冲起来的话，那就更别提转换为准客户的可能性了。

就在林雅兰正在插着宣传单的时候，突然听见身后有人对她喊道：“喂，做什么的？”

林雅兰转身一看，发现是个阿姨。

她穿着普通，脚踏布鞋，手里提着一个菜篮子，瞧过去大约六十多岁的样子。

林雅兰迎上前去，笑着对她说：“不好意思，阿姨，我在这里发广告。”

说罢，拿出一张宣传单递到她眼前。

阿姨没有接，倒是打量了她一番，说：“我还以为是偷车的。”

“不会不会。

我是新源公司的，来咱们朝晖小区发广告找客户的。”

“对着车子发广告呀！

？”