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赵轲三人来到销售本部,一位叫作山口的小老头接待了他们。
短暂的寒暄之后,山口开始了他的培训,他问你们在羊城公司应该学过大野先生的那套理论吧?
赵轲答道,学过的,讲师是渡边科长。
山口又问,哪个渡边科长?
渡边跟山口一样,都是东瀛的大姓。
翻译妹子补充说明,是渡边伸治科长。
哦,原来是伸治,他很厉害的,他是设计师出身,后来在我们销售本部做过市场研究专员,再后来又去做了HR。
山口表示你们既然接受过伸治的培训,那我认为你们已经完全理解了大野先生留下的宝藏,所以我们从T先生开始讲起吧。
T家几代人打造了一个汽车帝国,这个家族的历史比T市更为悠久,他们家在这个地方开公司、办工厂,产业规模越做越大,把一个汽车产业园做成了一座拥有行政编制的城市。
该自动车株式会社的现任社长姓渡边,渡边真的是无处不在。
所以山口会问,到底是哪个渡边?
现任副社长很年轻,才四十几岁,姓T。
不少东瀛国民乃至社内职员,非常反对家族式的一代传一代。
但屁民的反对基本无效,该接班的豪门子弟始终会接班,中日在这方面有相似之处。
副社长T先生在该株式会社从最基层的职员做起,他先是在车间做生产管理,体验了基层生活之后迅速进入会社高层领导班子,主管销售。
他撰写了一套关于营销的理论,这套理论体系并未对外出版,也不在海外工厂传授。
研修生们赴T市销售本部接受培训,才有机会学习T先生撰写的营销秘籍。
这份营销秘籍作成于平成17年,即2005年。
赵轲他们三人每人领取了一份T氏秘籍,内容够丰富的,图文并茂,两百多页。
这份自动车株式会社的内部资料写的全是日语,山口对照资料进行讲述,翻译妹子翻为中国话。
T先生虽未在研发本部当过研发设计师,但他在这份秘籍里陈述了大量关于产品研发的内容。
先有产品,再有销售,若无产品,那还卖个毛线的车。
然而在产品设计之前,应由精通销售……确切的说是熟悉市场与客户的企划人员给出产品概念与市场定位,再由设计师们根据产品概念与市场定位,设计具体的车型。
这是T先生的核心思想。
赵轲听的津津有味,梶本科长也是这么说的。
那么客户与产品之间的关联是什么,山口在有限的授课时间内只能泛泛而谈,他说这份资料你们带回中国慢慢琢磨,午饭时间到了,你们吃饭去吧。
赵轲原以为T市总部的东瀛人很保守,他生怕在这三个月里学不到啥有价值的东西,无法提升一位汽车营销人员的自我修养,归国后也不好交待。
然而山口老头十分open,自动车株式会社的内部秘籍说给就给,他生怕赵轲这些国外研修生学不到有价值的知识,千里迢迢白来一趟。
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