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第706章 人情世故1w字更新（第2页）

《焚火》可没有荷西电影节主竞赛单元获奖作品的加持，这意味着很多电视台的转播权丶文艺片市场的租赁dvd丶流媒体点映等等，都没有先天基础，人家只给你开500万美元，都是看在陆严河和商永周两个人有一定的影迷和市场上，才愿意做这个发行。

不然，人家甚至都懒得来做你的发行。

现在华语影片在海外的发行，大部分都是中国自己一家发行公司在做，那基本上在北美也就能拿到两三百万电影院上映的条件，根本保障不了排片，更不用说像绿谷一样提供首映礼丶媒体造势丶一线节目访谈等宣传的条件了。

陆严河说：「黄总，既然《焚火》是要做系列电影，现在咱们第一部的反馈又还不错，不如在第一部多让点利，先争取能够让它大规模上映，尽量打开口碑，这样，再在续集电影中把钱赚回来，不然，其实《焚火》这部电影要是第一部打不开局面的话，续集电影更难叫价。

」

黄总说：「我们也是想要确保能够做到大规模上映。

」

「如果是这样的话，何必让绿谷一家公司来做海外发行呢？可以拆开，交给不同地区的片商来做啊。

」陆严河说，「绿谷在北美以外的地方做发行，一样要依赖当地的发行公司，层层代理之下，不可控因素大多了。

」陆严河说，「拆开找发行商的话，可能每一家出价低很多，但是，他们能够保障的上映条件肯定要更好。

」

「如果我们不肯把除中国大陆地区以外的全球发行权都给绿谷，绿谷连北美五百家影院都不肯保障，他们现在愿意出500万美元加五百家影院保底，是有附加条件的。

」

「那就看怎麽谈了。

」陆严河说，「现在《焚火》在荷西电影节放映后的口碑还不错，我相信你不止一个选择。

」

-

陆严河这几年跟各个地方的片商打交道太多，心态发生了很大的变化。

可能也是跟他的片子不愁卖有关。

他知道自己的片子不管怎麽样，总会有人买的，所以，他并不急着对各家提出的条件做出反应，而是一定会先让子弹飞一会儿。

因为，很多时候，对方的报价也是一个试探，看你的反应。

哪怕是他跟绿谷这麽久的合作关系了，涉及到新项目的合作，绿谷也一定会尝试用最小的成本来拿下他的片子的。

人家也不是做慈善的，人家也想要多赚钱，你这里支出的少一点，回头赚的就更多一点。

所以，谈判的时候尽可能地获取更多的信息，合同签了，回头再发现人家某些地方忽悠你了——虽然这麽说不好听，你也只能认，然后吃一堑长一智。

但是，陆严河觉得，龙岩虽然这些年一直有把影片出海发行，但似乎并没有踏足真正的「商业发行」，所以，他们过往的那些谈判经验也好，对海外发行的理解也好，陆严河总觉得有点「没跟上对方的出牌节奏」。

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陈梓妍对陆严河说：「这是没有办法的事，也不是龙岩他们不行，他们不行，中国电影就没有人行了，只是过去人家那些电影公司，尤其是绿谷这种好莱坞一线电影公司，他们对华语片根深蒂固的观念就是不赚钱，所以根本不搭理华语片，龙岩没有跟他们深入谈判的机会，哪怕是有那麽一两部真正感兴趣的片子，也是你爱卖给我就卖丶不愿意卖就拉倒的态度。

你从华语电影这些年在欧美院线的票房表现就可以看出来了，只能说，如果不是咱们国内自己有一家海外发行公司，在做华语电影的发行，努力地打开局面，过去这十年的情况会更糟糕。

」

陆严河点头：「我知道。

」

「咱们能够打开局面，真的是因为咱们蹭到了国际电影节的光，《焚火》这样的片子大概是什麽行情，近年来没有什麽可以参照的例子，但是，国际四大主竞赛单元的片子丶获奖的片子丶口碑反响好的片子，交易价格什麽的都是很明显的，所以也不太容易被懵，我们是靠着《荣耀之路》跟绿谷搭上线以后，靠着《胭脂扣》《情书》《暮春》几个片子慢慢地摸清了一些路数。

我们片子够多，接触的片商够多，拿到的报价和条件够多，才能摸索出一些规律，这些东西，都是自己的公司机密，别人接触不到，自然也就跟不上节奏了。

」

陆严河说：「我还真怕龙岩他们被忽悠了，可是他们这一次真的让我有点不爽，邀请杨洲劲不提前跟我打招呼，还试图拉着他来跟我打招呼，他们难道不知道我跟杨洲劲之前的冲突吗？现在跟绿谷的谈判有些不顺利，又想要让绿谷来发行，就直接找我，想要让我从中去跟绿谷沟通。

我不是不能沟通，但是事情不是这麽做的。

得亏有汪彪机灵，马上扮了黑脸帮我把话给挡了回去。

」