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第96章 合作达成新的起点求首订（第1页）

2005年4月20日，乙酉年三月十二日。

檀锦程签下了人生当中最重的一笔合同，有了这笔合同，檀锦程还有张旭鹏都将踏上一个新的人生起点。

一如檀锦程所料，詹姆斯确实是奔着这次政策突变，想着压价来的，但政策可以变，市场却不会变，这点双方都心知肚明。

出口确实是一块大肉，檀锦程自然不会放弃，但国内市场同样也不容忽视，随着生活水平的提升，国内市场的增长是肉眼可见的。

锦鹏贸易发展速度过快，詹姆斯本来利用这个信息差以及每月固定供货的诱惑来进行压价谈判，但令詹姆斯没想到的是，檀锦程对于市场的判断非常精准。

这种市场分析能力已经完全不像是一个不足10人的小公司能够匹配的。

檀锦程通过一系列的数据，以暂时放弃部分欧美市场，专攻国内以及东南亚市场，必要时甚至不惜缩减产能，暂时保持收缩状态为胁，导致詹姆斯谈判十分的被动。

好在双方虽然争得面红耳赤，但都有意促成此次合作，一个稳定的供应商，对于合作双方都是有极大好处的，不仅供应商本身能获得丰厚的利润，甲方也同样如此。

经过近两个小时的拉扯，双方终于达成初步合作意向，正式的合同等明天双方律师确认过之后再签订，与詹姆斯签订的合同是长期供货合同，细节上有很多要注意的，不同于范本式的合同。

“檀，你们华夏有一句成语叫锱铢必较对吧？刚刚的你就是这个样子。”

“NONONO，詹姆斯，我们华夏还有句成语叫提携后辈，意思是像你这样的长辈在生意上照顾像我们这样的晚辈，让我们有机会赚钱。”

特么的，这大高个儿懂得不少啊，锱铢必较都知道；价格这玩意儿能不跟伱争么，你的一毛钱到我这儿就是8毛多，我得卖多少件衣服才行。

话说今年汇率对于做出口生意的也不友善，美刀兑人民币去年的平均汇率在8.23以上，而到了今年就变成了8.19了，往后每年都有一定的降幅，直至跌破8元关口。

“提携后辈？有趣有趣，好吧，我记住这个词了。”

詹姆斯有些玩味的看着檀锦程道。

“是的，我们锦鹏贸易能有今天的成就，离不开詹姆斯先生的帮助，去年是您让我坚定了做服装生意的信心，您就跟我的叔叔一样。”

檀锦程正色道。

合作初步谈成，拍拍马屁，说说好话也不用花钱，何乐而不为。

这句叔叔把詹姆斯给喊懵了，文化差异在这里就体现出来了：“哈哈，叔叔？檀你真是我见过最奇特的年轻人。”

不得不说，虽然见面只有两次，但檀锦程确实给詹姆斯留下了深刻的印象，有背着背包的敢打敢拼，也有签订合同时的谨慎对待，而到了今年，昨晚还有今天的谈判更是让詹姆斯大开眼界。

在檀锦程身上，詹姆斯看到了年轻人的拼搏冒险精神，也看到了中年人的世故与圆滑，另外还有他对于市场也有自己独特的见解，具有一定的前瞻性。

自今年元旦正式取消配额之后，后配额时代，华夏服装纺织品企业产能得到了充分的释放，今年一月份，纺织品出口同比大增了29%，相较于去年全年的平均增幅都提升了8个百分点。

其中对于欧盟以及米国的出口额分别达到了14.9亿美刀和13.4亿美刀，改变了华夏出口市场多年的排名次序，取代香江地区以及小日子，跃居出口市场前两名位置。

虽然蛋糕整体在做大，但你一个人切走太多，那别人吃得自然就少了，摩擦也就顺应而生，这是人性亘古不变的道理。

实际上后世闹得沸沸扬扬的摩擦事件，在整个出口史上是一直存在的，隔一段时间便会出现，只不过由于年代久远，加上互联网的不发达，被普通民众遗忘或者从未关注而已。

但作为从业人士，是肯定知道这点的，有摩擦那就有谈判，尤其在蛋糕做大过程当中的谈判，速度肯定会更快，檀锦程给出的观点是认为在今年之内，谈判必将完成，撑过了这一年，市场便会不一样。

大伙儿都忙着做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份额少点儿，分得也会多不少；嘴仗是要打，但显然不能以嘴仗为主体。

而等到嘴仗结束之后，凭借着华夏纺织品的产能以及廉价的劳动力，势必又将回到重前，商人追逐利润，老百姓想要更便宜更好的产品，市场摆在那儿。

优势在我。

檀锦程这种强大的数据分析能力以及对于市场的自信，加上以收缩策略为后路的准备，说服了詹姆斯，让他在价格上没有压得那么的狠。

因为这些都与他自己的分析是一样的！

底牌近乎于被人看穿也就没有了所谓的信息差优势了。

詹姆斯这次来采购的谈判策略便是利用信息差的优势来对付这些供应商，从业多年的他知道华夏这些中小型企业，对于数据分析这一块有多么不重视，只知道闷着干活，企业也是近乎于粗放式增长的模式。

订单多了，就一通的扩充产能，等到订单少了的时候，就同行竞争或者直接缩减产能，甚至是关闭工厂。

虽然在锦鹏贸易这里出师不利，不过詹姆斯并不气馁，因为无论结果如何，对于自己都是有利的，更何况锦鹏贸易这边也进行了一定的让利，价格已经在自己能接受的范围之内了。

你会赚钱，但我会赚得更多，优势在我。

“檀，你知道吗？真的很有做生意的天赋，我相信你未来的成就不止如此。”

詹姆斯举起酒杯，朝檀锦程道。