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第七十二章 广交会（第3页）

“谁？”

“周总理。”

刘厅长自豪道，“周总理还打趣地说，我本来在北京，一不留意就跑到广州来了。

后来，我听说，当时有许多造反派汇聚广州准备冲击广交会，周总理是来“保护”

广交会的。”

江北省的几家企业员工，听着刘厅长的回忆，一边走进自己的展台进行布置。

八十年代的广交会有个特点。

外商笑容可掬，彬彬有礼，而大部分企业的销售员工，却总是一副冷冰冰的面容，爱答不理。

84年，国家还未仍然摆脱计划经济的局面。

交易会基本是“以产定销”

。

商家销售什么产品，客户就只能拿什么产品，没有讨价还价的余地，不要就拉倒。

而且数量也不是客户说了算。

客户需要多少货品，都要提前把订单交到商家的手里，由商家去统筹安排，决定给予你的数量。

那时做外贸，是极其幸福的，外商轮个围着你转，客气地问你能不能卖东西给他。

而不像后世的广交会，外商个个像个大爷一样。

布置展厅，自然不需要赵跃民动手，他信步在展厅内转了一转，发觉人气最旺的，还是几家合资企业的展台。

这也难怪。

大部分国企的销售人员，还是保持着一贯冷冰冰的表情，很难让外商感到亲近。

反观合资，特意聘请了几位漂亮的欧美模特，举着他们产品的宣传牌。

展厅内还有座椅和茶水。

他转了一圈，若有所思地回到展台，召开动员大会。

“同志们，我们要改变销售的态度，现在国家在深川搞经济特区，已经替我们指明了风向。

我们的产品，只能靠我们自己销售。

不要再指望吃大锅饭了。

来，把我们的法宝拿出来。”

几位员工拿出了一台德国制造的投影机。

虽然那时候的投影机，又大又笨重，可是仍然属于先进技术。

一块幕布放了下来，介绍江北油田机械厂的幻灯片在屏幕前播放着。

相比于其他展台呆板的宣传图，动态的宣传片显得独树一帜。

外商们都感到十分惊奇，纷纷围了过来……