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第19章 要的就是打击热点（第2页）

“购买其它区域房产的人，很多是刚需，基本是以贷款为主，而经过我们这两年的调查统计，购买深圳湾片区二手房中有80%的客户是不用贷款的。

在深圳湾几个店铺最近半年的成交记录中，我们发现购买30万元左右单价的客户们大多是富二代、富三代群体，兼有少量的靠直播带货起家的网红们，他们因为钱来得快而容易，所以在他们的心里，只要是有供需，管你什么价格，都会去买。”

“不会吧，几千万都一次性付款？”

群里人听到肖丽的分析，有些似乎不相信，有些是相信后发展感叹。

“这也是深圳湾片区为何一直不断涨价的缘由之一，因为此地段早已经成为全国最昂贵的网红居住地段。

很多90-2000后的以住在这个地段为荣，哪怕只买80平米，他们也算是挤进来了。

所以深圳湾地段即使再贵，也从来是不缺买家的，这里的客户群是来自全国乃至全世界的。”

“现在的现状是很多业主想卖房，但在成交价格偏离指导价后，他们害怕偷偷的以原价卖，会被投诉查封房产。”

“肖丽说的是事实，她的担心的其实也是我们担心的。”

群里不断有人回复留言。

“肖总说的顾虑，我们都理解，但是我们也可以把眼光放得更远些。”

张天娜接过肖丽的话题。

“首先我们先放下深圳湾以及宝中区域，让其它店铺重点推荐一些与指导价格偏差不大，又容易洽谈的刚需楼盘，这些楼盘总价不高，更容易成交。

就短期来说，这些区域因为总价低，我们收的佣金可能比较少，但只要数量上来了，一样不会影响销售员和公司的总营收的。”

针对肖丽的担忧，张天娜说出她的观点，这让有点迷茫的肖丽眼前一亮，她甚至在心里赞叹，姜还是老的辣。

“张总的指导方向是对的，肖总，你可以系统的梳理出全深圳刚需二手房的总数量，然后从中再挑选出那些与指导价格偏差不大，偏差集中在1-2万元之间的房子。

这些房子原本报价就有点浮高，现在往下调点也是合理，所以它们是不受影响，最容易成交的。”

副总经理顾佳彤接着补充。

“好，就按你们三位老总的想法先走，后面密切关注市场动态，再灵活机动改变策略。”

黄中豪表示赞同。

“下面进入第二个环节，请各区域的二级市场负责人汇报下，昨天会后让你们动手调查的新政对新楼盘购买客户们的影响调查报告……”

张天娜接过黄中豪的话，进入会议的下一个流程。

她在群里刚说完，各区域的负责人开始一一汇报。

晚上7点，这场微信群会议终于结束。

一夜后，第3天，即2月10日，她又迎来了二级市场销售总结会议。

作为代理公司来说，各种会议是没完没了的，除了自己公司的会议，几个老总每周还要分别出席合作项目方的开发公司的例会。

长期下来，大家也习惯了，要是有一天没有会，那就是幸福的了。

2020年因为疫情因素，中豪方地产要求公司所有的会议能用腾讯视频开，就尽量用。

如果非得要去楼盘现场开，那也只能是小范围的，开会人数一次性也不能超过30个，开会期间所有参会人员必须全部戴上口罩。

“所有人在10分钟内进入会议室，再次重复下，本次会议的房间号是……”

此刻是上午，田鑫作为本次会议的召集人，昨晚就已经在公司二级市场微信总群里，宣布会议室房间号码。

今天早上她怕被刷屏，再次发了一遍。

发完后，很多人快速加入会议室房间，张天娜也在9点前准时登录进去。

“所有人都进来了，现在我宣布本周销售总结会议开始，下面先请张总发言。”