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第10章 南京客深圳购房（第2页）

周成涛进入房间后，先是在房间和厨卫之间，来回走了几圈，然后站在阳台上往前方看，他最后说出的这几个字让张英菊看到了希望。

“好。

那我们下楼吧。”

“周先生，这套4楼的房子跟刚才2楼那套房子的户型一样大，但是因为朝向东北，所以业主便宜2万元出售，总价10万元。”

上到隔壁一栋的4楼，张英菊继续介绍。

周成涛看了一圈没有说话。

张英菊觉得他可能看不上这套房子。

“周先生，这两套房子，你喜欢哪套呢？我觉得朝南的那套虽然贵2万元，但是深圳冬天有点潮湿，南向阳光充足，是买房人的首选。”

看着沉默不语的周成涛，张英菊试探性发问。

“两套我都想买，你跟业主谈谈价格。”

周成涛的回答让张英菊有点措手不及。

天上掉馅饼的事张英菊从来都没有想过，第一次接单就能成交对于地产经纪人来说，是很难的，张英菊心想她今天是不是走狗屎运了？

地产公司为什么给新人3个月试用期，那是有原因的。

如果3个月了还不能成单，那就说明她天生不是适合做销售的，当然这也不是100%准的，也有其它因素带来的特例。

“周先生，我现在带你回我们公司，让我们经理约业主过来谈价，争取给你以最低的价格买下来。”

反应过来，张英菊做好陈杰说的第一时间把客户带回公司，请他们帮忙，成交的第二步计划。

“好，那咱们走吧。”

周成涛的一声好，让张天娜的人生从此变天。

“当命运把人抛入最底谷时，却往往也是人生的转折点。

人，重要的不是从哪里来，而是将被带去哪里。”

此刻张天娜才明白笔记本上抄下的这几句励志话语的真实含义。

眼前的这位周先生不正是那个决定要带自己去哪里去的人吗？没有他的这次买房，就没有张英菊新的人生开始。

选择决定命运，环境造就人生，张英菊选择的地产经纪人之路也决定了，她的人生从此必将是精彩多姿！

“陈经理，我的客户很有意向购买松柏公寓，我现在就带他回公司，请你帮我一起谈下客户。”

听到周先生要谈价，张英菊根据陈经理给出的经验，成单有戏了，于是她兴奋的给陈杰打去电话。

“张英菊，我真是没看走眼。

我在公司等你们，立刻打车回来，车费我给你报销。”

接到张英菊带客户回来的电话，是陈杰意料之外的事。

陈杰想张英菊第一次带客户出去看房，还不让老员工带，纯粹就是实践，增加点销售经验罢了，根本不可能真的有客户跟她回来谈价。

陈杰嘴里虽然说出了没有看走眼的话，但心里真实的想法就是，这傻女不知道哪来的福气和运气，第一次看房就能把客户带回来。

对于有着足够行业经验的陈杰看来，能够把客户带回公司，这单就等于成功了50%，接下来的50%就是把客户带到公司，大家集体合作，对客户进行各种推销轰炸，直到客户点头，同意签约，交定金为止。

陈杰，出生于1978年，来自于湖北武汉下面的一个乡镇，虽然他是张英菊的经理，但实际也就比她大2岁而已。

然而尽管只有2岁之差，但陈杰已经有了4年的地产经纪人生涯，这4年的工作经历远比一个本科毕业的大学生来得更实用。

1996年，年仅18岁的陈杰高考落榜后，没有选择继续复习，而是南下，来到深圳打工。

在泰华地产，陈杰用了4年时间，从一个普通的地产销售顾问，迅速成长为一位管理20多人的中层领导，在这期间他还用这几年挣的钱购买了两套二手住房，在高中同学中，是唯一一个在深圳买了房的。

陈杰购买的一套60平米2房，一间用来自住，另外一间小房，他分租给了下属兼同事戴均。

另外一套28平米的单房，他以每月800元的租金出租，这笔租金正好可以抵掉首付2成后的房贷。

所以说陈杰当张英菊的经理，是绰绰有余，就是外表看起来，他也比她老道狡猾多了。