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第十三章 托底侠就位（第3页）

“人格魅……魅力！

那叫魅力！”

李树七窍生烟，上去又是一顿捶：“那招待所的小卡片你是没少看吧，啊？还魅惑，我让你魅惑！”

“哎呦！

我没……哎你咋知道呢？”

“我……你管我咋知道？”

李树一脚把他踹出了门，关门落锁。

老果汁儿临走时还在门外大喊：“梁先生吃好喝好啊，明天我还来！”

第二天一早，梁先生顶着鸟窝头出来刷牙，就看到洪老板被人追着满村儿跑。

那人看打扮，是个货运司机。

“你不要脸！

你六毛三收的苹果，跟我哭穷说亏本卖，说啥为了养客户？我六婶儿昨天看你卖两块！

栖霞到天津就两千运费你还给砍二百，洪双喜！

你还我血汗钱！”

“啊呀，我真是亏本卖的啊！

别人都卖三块五呢！”

两人你追我赶，缠缠绵绵翩翩飞，飞过了梁先生眼前。

梁先生还在犹豫要不要去阻拦，李树闭着眼睛飘了过来，一嘴沫子全喷在他脸上：“不用管，习惯就好了。”

梁先生不由得心生恻隐，想他创业遇到的都是什么人，小辉阿伟，蔡师傅和小蔡老师，随便拿出一个都称得上是不虚此行。

可是李树呢？

老果汁儿，洪双喜……这也太难了。

梁先生万分感慨李树创业之艰辛，相比之下，他很幸运，他想用这份幸运拉李树一把。

“朱总那边，可以让他签一个长期协议，但他能吃下的货也有限，今年这行情，我看还得剩下不少，还有，你从前那种帮卖的模式只救得了一时，救不了一世，帮卖不如——”

“不如定制。”

“不如定制。”

异口同声，他们从对方惊讶的眼神中看到自己，也看到了知己。

苹果产量越来越大，可品质关口却像脱了缰的野马，没有品质，就没有价值。

帮卖不如定制，把学习班变成岗前培训，从第一步开始把控品质，用严格的标准定制果农的苹果，签合同分期付，让果农把全部精力都放在培育优质果上，安心等待采摘时间，产出一级果。

品质分层级，联合各方渠道平台，对锈果，磕碰伤，机械伤以及冰雹冻伤果制定标准，定价格，多渠道流入市场。

梁先生无比怀念地说：“光是方案就讨论了好几天，尤其人工问题，李树之前人手不够，还一直不肯用老果汁儿和洪老板的人，但我想，与其把他们放到背后添乱，不如放到眼前干活，后来，我们准备的差不多就开了一次直播试水，啧，还是考虑的不够周到……”