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第二百二十二章 价值索取战略(第5页)

张晨嫌弃的抹了抹脸上的红印,哭笑不得,「乾妈你注意一点形象!

还有我千爹要吃醋了!

「对不起对不起!

」陈旭再赶忙扯了好几张纸递给张晨,又帮他擦脸,笑道,「王老师再吃醋又能咋滴,你是乾儿子嘛!

张晨无奈,又道:「其实十年经营权放出去也是不得已,我们还是付出了东西的。

只能靠着预售证到手后回拢资金了。

商业的经营权也是细水长流的买卖,拿到手也是一笔长期稳定的收益。

有当然好,但现在要渡过危机,就能只能溢价卖出去换钱了。

没办法,什麽事都不可能既要又要,哪有这麽完美。

迎着外面的斜阳,陈旭冉就盯着他道:「这就是你说的,替代方案?」

张晨点点头,「这就是价值索取战略,信息就是权力。

我们掌握了信息不对等,同时我们根据他们的宣传也知道了他的自标,就是打造耍都对标我们的兰园项目,刘总的行动本质都是炒高地价,然后高位套现。

我知道了他的自标,知道了他的底线,又知道我们有他要的东西,那麽这场谈判对他来说就是非常不利的。

所谓的花园商业概念也只是他寻找到的一个宣传营销点而已,只是这个宣传高地被我们占据了。

他现在很头疼就是未来他的耍都项目如何脱手,而我们给了他一个替代方案,就是买走我们的商业概念,他可以继续炒作,同时还可以亏本脱手耍都,通过这个概念挣回本。

而如果他不这麽做,就要头痛未来的亏损。

「而我们应对资金短缺的替代方案,就是用十年经营权,换取资金,以不被银行牵制。

「这个过程中,替代方案并不是所谓的最佳方案,也不是大家都期望达成的方案,只是在目前情况下的最优解而已。

「所以,他权衡过后,选择了三千万注资买走十年经营权这个选项。

这就是刘奇的最佳替代方案。

「我们选择刘奇,是因为我们都有共同的议价标的,所以我们可以达成这笔生意。

这就是商业中的价值索取战略。

有的时候,敌人也可以变成暂时的盟友。

换个思路而已。

这套理论最早提出在八十年代,只是一直都没有形成体系。

陈旭再又掐着他的脸朝着两边绷直,「家里有个高材生真的好棒啊!

你可要好好读书,多多读书,以后我和你妈的生意,就靠你来继承了!

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