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第236章 构建全产业链设想4k（第4页）

」

「我建议可以参考两个连锁品牌。

首先一个是钱大妈。

他们的核心是市场定位精确，品牌口号鲜明，『不卖隔夜肉』，同时加上自有仓储物流等高效的供应链以及损耗控制，还有定时打折清库存等营销手段，成功笼络到一批忠实用户。

」

「在网际网路买菜盛行的今天，紧跟时代发展步伐，通过线上各个平台拓展销售渠道，结合线下自有门店覆盖更多消费场景。

目前全国范围内有2900多家门店，估值超过120亿。

」

「再一个是蜜雪冰城。

极致性价比，依靠价格击穿同行底线，下沉市场，走农村包围城市路线，先占据广阔的非一线城市市场份额，构建起属于自身品牌的价格优势城墙，在广大消费者心中形成『日常刚需茶饮』的固有观念。

加上垂直供应链严格控制成本，以及病毒裂变式的门店扩张，做到了唯一一家营收超过200亿的茶饮品牌，目前已经走向海外市场，据说已经计划明年上市。

」

「诚然当前生鲜市场竞争激烈，但我们不需要说做到行业第一，我们只需要做得比绝大部分同行好就行。

不管什麽行业，都是靠同行对比，只要做得比绝大部分同行好，我们就不会缺客户！

」

陈景乐并非瞎扯。

无论是以他的创业经验，还是说从一个消费者角度来看，都确实如此。

做生意不需要做到最好，只需要比大部分同行做得好就行。

比如菜市场里三家熟食店，另外两家喜欢用八两称，你足斤足称，ok，顾客自然会选择到你这里买。

大家都用八两称，你用的材料比另外两家的新鲜，味道更好，ok，顾客自然会选择到你这里买。

大家都用八两称跟一样的材料一样的味道，你态度比另外两家好，ok，顾客自然会选择到你这里买。

很简单的道理啊，顾客又不是傻子，这些都是能清楚看见丶体验得到的东西。

他当初创业初期，就是靠着各方面都比其他同行稍微好一丢丢，成功笼络到第一批客户，结果那个傻叉合伙人非要搞各种骚操作，不然这会儿公司应该越做越大才对。

包括鸿启，其实也是靠这个慢慢发家的。

其实做生意哪有那麽难。

普通人觉得难，无非是承担不起那个试错成本，创业初期的支出跟资金回笼周期，对资金不足的人来说，都是巨大压力。

反观那些创业的富二代们，有家庭托底，人家随便尝试，但凡智商正常一点的，项目没那麽拉垮的，做起来是分分钟的事。

实在没有起步资金，你去写本小说，书名比别人有吸引力一点，简介稍微亮眼一点，开头简单粗暴吸引读者兴趣一点，金手指设计得合理一点，主角配角人设正常一点，剧情主线别弄得乱七八糟的，这样一本小说，就已经超过95的扑街作者了。

不火陈景乐直接吃！

……

李启光没有说话，他在思考。

毫无疑问陈景乐画的饼很大很香，他都心动了。

听起来可行性确实很高，而且前面说了，以试点为主，实在不行就不做呗，亏不了多少。