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第23章 营销（第3页）

在下也是不得不佩服啊。”

“哼！”

即便是被陈二狗夸了，苏婉儿也只是没好气地轻哼一声。

“那么接下来就是继续加大产量的投入，往店铺里面运更多的……”

“不，需要先等一段时间。”

刘文福刚说着，便被陈二狗给打断了。

“等一段时间？”

“具体来讲，应该是肥皂等一段时间再开始大量制造。

而黄金油则是加大产量投入。

前者就是所谓的饥饿营销的策略。”

陈二狗说着比较偏现代的词语，让在场的人都露出疑惑的表情。

陈二狗解释道：

“因为黄金油是生活必需品，所以不管做多少，都可以卖得出去。”

“但是肥皂不同。

虽然平常老百姓也会用，但是那个东西消耗的很慢，更换周期也很长，所以需求并不是那么多。”

“要是产出大于需求的话，到时候我们这一方就不得不为了卖出去而降价，那样就不值得了。”

“而在此减少产出的话，老话说得好，物以稀为贵，在这之后便能够卖出更高的价格了。

这就是所谓的饥饿营销了。”

陈二狗笑着说道。

他这么一解释，在场的人便是听懂了。

然而苏连山确实皱了皱眉，说道：

“陈先生，这样做怕是有一些不妥？一开始便是想着做能够给大部分老百姓能够用得起的东西，若是涨价了，虽然能够赚钱，但是……”

“在下自然知道苏老爷心系百姓生计，自然已经想好了办法。

苏老爷不必担心。”

陈二狗回道：

“我上面所说的饥饿营销，其实是针对于有钱人家的。”

“我们可以讲肥皂做出两种分类来。

一种加强其香味程度，并且推出各种各样的香型。

另外一种，则是减少香料的添加，更多的提升其清洁能力。”

“其实对于有钱人家来讲，比起肥皂所具有的清洁能力，他们更喜欢的还是肥皂能够带来的那种香气。

而到那时候，我们刻意宣传以肥皂洗澡可以自带体香，那么自然会有人愿意花更高的价钱来买。”

“而清洁能力相对强的那一个，则是继续保持低价售卖。

这样就能一举两得了。”