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第9章 只抓一只兔子（第1页）

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。

CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。

机会太多，只能抓一个。

我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

——马云

马云：我们坚持专注，我们专注电子商务，前十年我们专注电子商务，后十年还是专注电子商务，我们前十年专注中小企业，未来十年我们还是专注中小企业，因为只有专注中小企业，专注电子商务，才能让我们长久，因为中小企业需要我们，因为中国电子商务和全球电子商务需要我们。

2009年9月10日，阿里巴巴十周年庆典在杭州黄龙体育馆盛大召开，两万多名阿里巴巴集团员工和亲朋好友共同出席了这一庆典，马云在庆典上发表了十年感言。

在大会上，马云重申了阿里巴巴今后的发展方向：“我们坚持专注，我们专注电子商务，前十年我们专注电子商务，后十年还是专注电子商务，我们前十年专注中小企业，未来十年我们还是专注中小企业，因为只有专注中小企业，专注电子商务，才能让我们长久，因为中小企业需要我们，因为中国电子商务和全球电子商务需要我们。”

在马云看来，专注做一件事非常重要。

马云是一个理想主义者，他的理想在于他的专注，他认为，一个人如果没有一个明确的目标和方向，到处打游击，分散精力，他势必不会有大的作为。

在一次谈话节目中，有一位创业嘉宾向马云提问说：“我曾经经营了一年的酒店，没干一年就关门了。

接着发现房地产开发热，买房子的特多，就卖起了整体橱柜和卫浴，做了五年，没想到的是不但没挣到钱，反而做赔了。

前些日子也关门了。

总之，倒霉的事都让我摊上了，家庭也因此不和谐了。

现在因为本钱问题，也不敢再盲目投资了。

我这几天发现山寨手机利润还可以，开个手机店可以吗？还有新绿洲地板，很有卖点，它是曲线地板，我做个市级代理，我感觉还可以吧？男怕选错行，女怕嫁错郎。

我到底该怎么做呢？跪求马总支招。”

马云回答说：“你没有入错行，是心太花，不知道自己要什么。

你永远追在市场之后，追在今天最赚钱的行业之后，看到这个行业有钱赚，跳进去了，而不是看到这个行业，你觉得这个行业我可以做得更好，你有独特的方法，坚定不移地相信我能为这个行业做出独特的价值，为这个行业的客户做出独特的价值，如果你这样想，就可以坚持走下去。

“你这样做就像猴子掰玉米。

先跟说你一个坏消息：你这样的做法肯定要失败；再说一个好消息：绝大部分的失败企业都是因为不够专注。

没有信仰，没有坚信市场，看到别人赚钱就进去，很多人也都看到也都跳进去了，这个市场就变小了。

如果你没有想清楚为客户创造什么独特价值，为了什么而坚信，可以坚持多久，没有找到自己真正爱的事业，还是会失败的。”

生活中，其实有许多人都会犯这样的错误：看到什么生意好做就去做什么，看到什么生意赚钱就去做什么，而从来没有考虑自己是否喜欢做，是否真正专注地去做了。

对此，马云给出的建议是：做事情一定要专注，相信自己可以创造出独特的价值，可以做不一样的事情，这样才能成功。

千万不要去怪行业，天下没有不好的行业，要怪的话只能怪自己，怪自己没有正确地做事，没有做正确的事。

马云的专注绝不是只表现在口头上，而是表现在他的实际行动上。