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第二百二十二章 价值索取战略（第5页）

张晨嫌弃的抹了抹脸上的红印，哭笑不得，「乾妈你注意一点形象！

还有我千爹要吃醋了！

」

「对不起对不起！

」陈旭再赶忙扯了好几张纸递给张晨，又帮他擦脸，笑道，「王老师再吃醋又能咋滴，你是乾儿子嘛！

」

张晨无奈，又道：「其实十年经营权放出去也是不得已，我们还是付出了东西的。

只能靠着预售证到手后回拢资金了。

」

商业的经营权也是细水长流的买卖，拿到手也是一笔长期稳定的收益。

有当然好，但现在要渡过危机，就能只能溢价卖出去换钱了。

没办法，什麽事都不可能既要又要，哪有这麽完美。

迎着外面的斜阳，陈旭冉就盯着他道：「这就是你说的，替代方案？」

张晨点点头，「这就是价值索取战略，信息就是权力。

我们掌握了信息不对等，同时我们根据他们的宣传也知道了他的自标，就是打造耍都对标我们的兰园项目，刘总的行动本质都是炒高地价，然后高位套现。

我知道了他的自标，知道了他的底线，又知道我们有他要的东西，那麽这场谈判对他来说就是非常不利的。

所谓的花园商业概念也只是他寻找到的一个宣传营销点而已，只是这个宣传高地被我们占据了。

他现在很头疼就是未来他的耍都项目如何脱手，而我们给了他一个替代方案，就是买走我们的商业概念，他可以继续炒作，同时还可以亏本脱手耍都，通过这个概念挣回本。

而如果他不这麽做，就要头痛未来的亏损。

」

「而我们应对资金短缺的替代方案，就是用十年经营权，换取资金，以不被银行牵制。

」

「这个过程中，替代方案并不是所谓的最佳方案，也不是大家都期望达成的方案，只是在目前情况下的最优解而已。

」

「所以，他权衡过后，选择了三千万注资买走十年经营权这个选项。

这就是刘奇的最佳替代方案。

」

「我们选择刘奇，是因为我们都有共同的议价标的，所以我们可以达成这笔生意。

这就是商业中的价值索取战略。

有的时候，敌人也可以变成暂时的盟友。

换个思路而已。

这套理论最早提出在八十年代，只是一直都没有形成体系。

」

陈旭再又掐着他的脸朝着两边绷直，「家里有个高材生真的好棒啊！

你可要好好读书，多多读书，以后我和你妈的生意，就靠你来继承了！

」