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陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里,给他点燃一支烟,笑着说道:“钱总就别装了,我知道你是有赚的,而且还不少,真是的,你们这些生意人装得比影帝都像。”
钱总吐出烟雾笑了笑,不过脸色一正,还是问道:“这个方案我这边倒是可以接受,但你们公司绝对不会接受的。
除了三年的合同期限,光是这成本价他们就不会同意,基本上拿过去,扣除人工成本,他们就赚不到什么钱。”
陆恒眯着眼,极富自信的说道:“我会让苏总接受的,也会让他同意的。”
钱总摇着头看着略显自负的陆恒,嘀咕道:“绝对不可能,没人会是傻子,这根本就是吃力不讨好。”
按照陆恒探讨出来的方案,天利会有利润,虽然低,但也足够了。
但是广源那边基本上不会有任何利益,甚至因为这样还会有一定的拖累感。
而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。
“我要十五万!”
陆恒的想法却不是钱总所能想到的,是的,他从中拿的钱太多了,按照苏伦的说法,陆恒最多3∷,能拿到十万块,但陆恒却多拿了五万块。
陆恒肯定不是一个贪婪的人,不然苏伦不会让他来做这件事,只是苏伦没想到的是,陆恒敢下这么大的胃口,多出来的五万块几乎是一个正常4s店装饰部分两个月的纯利润。
何况广源这个新生的4s店根本做不出这么大的利润来。
陆恒的打算很简单,既然要帮广源开展盈利渠道,与其一个方案一个的来,还不如一次性帮他们搭建起来,这钱也不用分多次拿。
他和苏伦目前的关系还比较融洽,但要是多次这样做,怕会反目成仇。
“钱总,按照我给出的方案,你们店里的盈利确实也不算多。
不过我是知道你们这一行的操作的,目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面,你们几乎算得上是垄断经营。
装饰的价格基本算是提到顶了,师傅的工时费也在那里只多不少,你们要想多赚钱,而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场,那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”
陆恒信誓旦旦的说道,他是非常清楚这块儿市场的,所以钱总这边的进货价格他拿得死死的,他也自信钱总会同意。
果不其然,当陆恒说出成本问题时,钱总的小眼镜瞳孔一缩,明显陆恒说道他的心坎上了。
陆恒继续道:“要想将成本降下来,你只有从供货方那边想办法。
按照你们现在的规模,供货方是不会给你们降低成本的,而与广源合作,每个月大批量的做装饰,量起来了,自然供货方那边会重视你们,给的优惠也比其他竞争对手大。
你觉得对不对?”
钱总点了点头,陆恒说的正是他的想法,要不然当初广源大众4s店还没开业,他就急匆匆一马当先的去找苏伦。
作为一个生意人,开源节流是永恒不变的话题。
而做汽车装饰,开源明显就是多接大单子譬如和广源合作,节流便是从成本上控制价格。
只是,钱总疑问道:“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子,要是少了,我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”
陆恒自信一笑,指着钱总办公室里的一副地图问道:“偌大一个苍首区,有几家汽车4s店?”
只有一家!
这个问题不用回答,二人心知肚明,这也算是垄断经营。
只要销售得当,不然客源外流到市区里面,那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油!
陆恒充满自信的说道:“只有一家,整整一个区,下属十几个镇,大大小小乡村上千,人口足有一百五十多万人。
这些人里面一百个总有一个买得起车,那就是一万五千左右,就算在这三年里,广源只要能把握住一半那就是七八千单,平摊下来平均每个月接近两百台车。
里面可能会因为销售顾问的方法不当,客户需求不同,品牌选择不一样,再次缩水一百台。
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