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李长河表示,恒天绿色每年精品大米的缺口量比较大,恒天绿色愿意提供大米的种子并提供种植技术,甚至可以派遣一两名农业技术人员到这里指导。
只要汇谷愿意种植,恒天绿色愿意以公司内部种植基地的价格进行收购。
换而言之,恒天绿色可以将汇谷集团当做是自己公司种植基地一般地位看待。
这对汇谷来说已经是莫大的荣幸了。
当恒天员工都认为李长河给汇谷的条件太优异时,沈香橙却听出了其中不同的味道。
种子、技术全部由你提供,汇谷公司只需要提供人力和农田,这和普通的农户有什么区别,只不过是农户的集成罢了。
恒天绿色这样做,说的好听点就是扶持你的公司的农业技术,帮助打开销售渠道。
说得难听点,就是堵死了你进军产品下游和增值产品的道路,把你死死压在种植的最底层,你撑死了也只是个上游代工种植企业。
李长河甚至再加了一句,“每亩地恒天绿色可以提供一万元的肥料贷款,这笔钱在我们收购大米时从中扣除,不计算利息。”
蒋伟听到这话有些兴奋了,没有想到公司刚刚成立,就在和大公司谈生意,而且这个大公司给了自己这么多的优惠条件。
沈香橙没有说话,蒋伟也不好独自发言。
半响,沈香橙眼睛清澈地看着李长河说道:“李总,我想你是误解我们的意思了,两家公司合作应该是平等的关系,汇谷公司并没有说过要做恒天绿色的上游企业。”
沈香橙在纸上写写画画后,说道:“首先,汇谷公司有技术力量做好自己的农产品,不需要恒天绿色提供技术和人力。”
“第二,汇谷公司的农产品不仅仅面对恒天绿色,所以农产品的定价权由汇谷公司决定,当然定价一定会符合市场价格。
汇谷和恒天绿色合作,在同等价位时,我们有优先供货给恒天绿色。”
“第三,我要求合作出厂的商品要在显著位置标明汇谷的名字,例如恒天绿色的稻香大米,必须在商标的下面标注汇谷出品。”
沈香橙把自己的条件说完,恒天绿色的人惊诧不已,这个女人是疯了还是根本不想合作。
恒天绿色愿意和汇谷合作是看得起汇谷,恒天绿色应该是谈判的主动方,是强势的一方。
而现在怎么变成了汇谷是强势的一方。
更何况汇谷满打满算也仅仅只有二十多亩地塞牙缝都不够,恒天绿色之所以愿意和汇谷合作,说直白点不过是因为要给琵琶镇ZF面子,扶持一下所谓的绿色产业罢了。
沈香橙不仅是一个果断的女孩子,更是一个大胆的女孩子,她提出的这些条件让李长河也坐不住了,有很多东西他需要下来和团队商量。
例如在恒天绿色下面标注汇谷的名字,这相当于让汇谷借着恒天绿色的名气打免费的广告,这种事情也还需要评估。
李长河没有说话,杨翌辰却发言了:“行,没问题,这些条件恒天绿色都答应你。”
这是杨翌辰在恒天绿色做出的第一个决定,虽然和李长河有约定,琵琶镇这边的项目全部由杨翌辰负责,但是这一切都是在合同签订之后,工厂开工建设之后的才实行。
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