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24月饼券（第2页）

苏羡点点头，道：“对喽，就是吃月饼，不过我还是想问问大家，大家的长辈都是在工厂或者单位上班的，我问问你们，到了中秋的时候，你们的长辈给自己的领导送礼的时候，送什么？”

依然是杨磊：“当然还是月饼了？”

苏羡很满意杨磊的回答，继续问道：“那我再问问你们，当这些月饼都送到领导的家中时候，你们猜那些领导能够都吃了吗？”

众人皆是一愣，谁也没有想到苏羡竟然会这么问，他们从来没有想过这个问题，或者说在坐的基本上都是普通工人的家庭，谁也没有接触过领导的这个层面，所以在他们的概念里，是没有这个概念的。

杨磊想了一下，说道：“不能吧，就是一个车间也有几十号人呢，最简单算一下，就算是里面有十几个人给车间主任送礼，那也是十几盒呢，他一家人怎么可能吃的完呢？”

“那如果是更大的领导呢？”

“那就更不可能了！”

高峰也在旁说道，“听我哥说，就是他们车间的主任，每到过节的时候，收的那些礼物，有好多都是用不了的，只能放在家里，能存放的东西还好些，要是那些不能存放的，最后都有可能坏了！”

苏羡点了点头，道：“不错，而这就是咱们挣钱的机会！”

杨磊依然没明白苏羡的意思，道：“怎么挣钱啊？”

“现在吃月饼不像是咱们以前了，以前物资稀缺，月饼也是稀罕物，大家都愿意吃，不过现在月饼更大的功能，却变成了中秋节过节送礼的礼品了，也就是说现在吃月饼的人也已经少了，对不对？”

众人想了想，高峰讲道：“确实是这样的，我记着以前小的时候，吃月饼的时候，可小心了，都得用手托着，掉在手里的残渣都得吃了，现在吗，看不见也不想，看见了也不是很想吃！”

就在众人还在疑惑的时候，站在水池边的赵雨萱反而是露出了一丝了然的神情，不过也有一点点的疑惑。

苏羡继续说道：“如果说，现在咱们推出这个‘月饼券’，用来代替月饼这个实物，让人拿来送礼，就拿这个车间主任来说，按照在他的车间有10个人给他送礼，那么他就是收到了十张‘月饼券’，他自己留着吃，留一张，分给家里的亲戚，两张，他再给他的领导送一张，这个时候他是不是就剩下了六张‘月饼券’？”

赵雨萱深邃的眼眸中，透露出更多的光芒，再次感觉到自己眼前的这个苏羡越发的不一样了。

杨磊道：“差不多是这个意思！”

苏羡问道：“如果说这个时候我们出面收购这位车间主任手里的‘月饼券’，那么你们说这个车间主任会不会把这个卖掉？”

一旁的小豆子突然说道：“肯定卖啊，反正留在自己的手里也没用，这又是别人送的，卖了还能换一份钱，不是更好吗！”

不过杨磊却有些不理解的说道：“二子，你的意思我明白了，只是这样的话，我们也挣不到钱啊，这些‘月饼券’本来就是我们卖出去的，现在再回收回来，不是白白费事，还赔上了咱们这些天的支出啊？”

赵雨萱浅笑一声，道：“你怎么这么笨啊。”

其他几人好奇的看着赵雨萱，杨磊问道：“难道不是这个意思吗？”

赵雨萱看了苏羡一眼，见他面带微笑的看着自己，笑道：“首先你们在稻香村拿月饼的价格，就比普通人拿便宜对吧？”

杨磊点头，这点他谁跟着苏羡一起去的，自然知道了。

赵雨萱继续说道：“这些‘月饼券’现在实际上是等价市面上卖的一盒月饼的价格的...

“可是这样，如果我们收购的话，不是还赔钱了吗？”

杨磊打断了赵雨萱的话。

赵雨萱瞪了杨磊一眼，然后说道：“你等我说完啊，当这些‘月饼券’在那位车间主任手中的时候，如果他不用来买月饼的话，实际上在他的手上，就是一堆白纸，这没错吧？”

杨磊等人机械的点了点头。

赵雨萱继续说道：“等你们去回收这些月饼的时候，自然就不能用原价收购了，而是要用更加便宜的价格收购，反正这些月饼券也是他收礼收上来的，没有花费他一分钱，所以即便是便宜点卖给你们他也没有损失，而你们呢，则是在这里面挣到了差价......”

“哦...”

众人这才露出恍然的表情。

啪啪啪......

苏羡则是为赵雨萱鼓起了掌，正如曾经说过的一样，‘月饼券’的金融手法，在后世几乎是每个玩金融的人的入门就知道的事情，但是在这个年代却是一个新奇的手段，赵雨萱能够在自己的只字片语中了解明白。

也许赵雨萱真的是个天才！

原理是这个原理，其中自然还有很多细节问题了，而苏羡要做的就是告诉他们这里面的细节问题......